营销与推销的区别

作者：程维娟

日期：2013/10/26 19:18:17

（1）出发点不同。推销的出发点是企业，企业生产什么就卖什么。因此，生产是起点，市场销售是终点。而营销的出发点是顾客，顾客需要什么，就生产什么，就卖什么。因此，市场营销的起点是市场，终点也是市场。

（2）过程不同。市场营销是一个完整的循环过程，市场营销的过程通常顺序为：市场调研、分析内外部条件、进行市场细分、发现市场机会、选择目标市场、进行市场定位、制定营销战略、制定营销策略、新产品开发、销售与服务。而推销只是市场营销中的一个环节。

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