2013年秋季能力秀实践总结报告之网络营销之互助链接推广

2013年秋季能力秀实践总结报告

网络营销之互助链接推广

黄河科技学院-国际学院-工商管理网络营销一班-高志凯-1101962028

目录：

专业内容总结分析

本期能力秀回顾

个人网络品牌分析

本期能力秀实践感悟

摘要：

通过2013年秋季网络营销能力秀的实践活动，我得到了一次丰富的历练和成长，在努力进行时间的过程中，通过遇到问题，发现问题，解决问题，我不仅能力能到了提升，同时也从态度上得到了提高。我先后进行了数十次的实训，如网络目标市场战略、网络营销产品策略、网络营销定价策略等。并通过新浪微博，新浪博客，观点，互助链接等进行了实践。本次实践总结报告我将以网络营销之互助链接为切入口，来阐述我对本次活动的认识和收获。

专业内容总结分析：

互助链接也称为网站交换链接、互惠链接、互换链接、联盟链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的，因此常作为一种网站推广基本手段。 首先要判断对方网站的质量，PR是google衡量一个网站质量的高低，可以作为判断一个网站权重高低的因素，PR范围从 1-10，PR越高，这个网站价值越大。其次就是，百度，google 收录多少，这是判断一个网站质量另外一个因素，如果其中一个搜索引擎没收录，千万不要交换。对方网站跟自己网站的相关性，相关性越高，价值越大。相关性是指网站 定位相同或互补。我先后通过1、通过论坛友情链接版块。2、通过友情链接交换平台。3、通过QQ群。进行了互助链接，最终成功将20个链接投放。

本期能力秀回顾：

站内观点示例：【用SWOT分析法浅谈网络营销专业前景】http://abc.wm23.com/gaozhikai/252368.html

新浪微博示例：【2013秋季网络营销能力秀学校排名预测赢优质澳洲蜂蜜】http://weibo.com/p/1005051998671817/weibo?from=page_100505&wvr=5&mod=headweibo

新浪博客示例：【网站的推广和运作】http://blog.sina.com.cn/s/blog_77214fc90101e5la.html

互助链接示例：http://www.ihuanfutang.com/

互助百科示例：【螺纹碗】http://www.baike.com/wiki/%E8%9E%BA%E7%BA%B9%E7%A2%97

个人网络品牌分析：

成功的个人品牌一般具有三个基本特征：一是独特性：即它们代表某种东西，它们具有自己的观点。二是相关性：它们代表的东西能够与他人认为重要的东西联系起来。三是一致性：人们会相信某种关系会与观察到的行为具有某种一致性。独特性是成功个人品牌的基础品牌是一种关系，从各种情感纽带中发展而来。具有了独特性、相关性和一致性，你可以创造并维持种种情感纽带。换言之，如果你的行为具有独特性、相关性和一致性，你的目标受众就会开始认识并理解你的品牌。塑造个人品牌不同于美化形象，不是要将你自己推销给别人。塑造个人品牌的过程，就是理解他人的需要、愿意满足他人的需要，并且在自己的价值体系内能够满足他人的需要。个人品牌越能满足他人的需求，就越具有亲和力、越能获得更好的发展。个人品牌是经营理念和企业特别是个人价值观的反映，在一定意义上讲，这些理念和价值观就是你的真实写照。企赢创始人张何在站长圈、网络营销策划圈、地方广告媒体圈都在不断积累人脉与个人品牌宣传，只有在这样的个人品牌基础上，真正可靠的关系才能建立起来。相关性使塑造个人品牌成为可能能引起他人注意的，不只是你的独特性，你所体现的东西更需要与他们的需要关联。只有当人们相信你，并理解在意他们生活中重要的东西，这种相关性才会出现。如果你向别人表露出因为这些东西对他们重要，所以这些东西对你也重要，那么你的个人品牌每次都会因此获得力量。在独特性和相关性的共同作用下，个人品牌能够产生巨大的力量。一致性是提升个人品牌价值的关键建立个人品牌的第三个要素就是一致性。具体说，就是一遍又一遍地做具有独特性和相关性的事情。一致性，是所有出色品牌的共同特点。作为一种品牌，始终如一的做法能为你赢得"信誉"。记住：始终如一的行为比任何花言巧语更能清楚明确地诠释你的品牌。人们尊重或者不尊重哪些突出的公众人物，这是见仁见智的问题。每个人都用自己的语言来定义独特性。每个公众人物与你的需要和价值观之间的相关性也是不一样的。但是，无论你是否喜欢他们，是否需要他们，你感觉自己知道这些人会做些什么，因为多年来他们的行为一直始终如一。如果你将自己的品牌进行了个性化的定位，就必须使网站在整体上适应品牌的风格。无论你品牌定位于趣味的，亲和的或是卓而不群的，你就必须一直保持下去。无论是颜色，字体，内容都必须符合网站的定位。品牌观念必须渗透到你公司的包袋上，发送的邮件上甚至客户服务部每次接听的电话上。用户感受的整个过程就是你的品牌传播过程。无论外观声音等等一切细节，你都要保持一个连贯的形象定位。另外，你的Logo千万不要过于注重设计个性，从而忽略品牌的完整性，整个站点的每个要素都是Logo的延伸。企赢网络营销策划机构官方网站80%以上网络营销策划相关内容都是经过精心整理过的，企赢企赢创始人张何认为，网站应该多提供一些对用户来说有价值的内容。给访问网站用户留下美好的第一印象，并将其保持下去。关于第一印象的重要性，一个网站除了要给用户在视觉上的享受，还要有交互性和友好性。一个好的品牌可以让人们为之倾倒。一个网站有精良的内容，高质量的文章，有价值的信息，良好的客户服务，就会在用户群中建立起良好的口碑。

本期能力秀实践感悟：

对于写观点和博文，我最大的收获就是文笔能力得到了提高。刚开始，我对写观点并没有一个很好的方法，于是导致有些会不能通过。后来通过我的不断摸索和寻找方法，慢慢就得心应手了。 现在写观点，我总结了我的方法和： 多看看别人是怎样写的，分析一下别人观点的精髓。 多看看有关网络营销的书籍，从书籍上面吸收材料。这样写起来比较容易。写一些自己的比赛感想，还有就是写比赛任务教程，这个比较能吸引参赛者的注意，同时可以让更多的参赛者认识你。这是一个很好的方法。 多浏览一下各种网络营销网站，写观点对网站进行分析

在我看来，写观点本身没有技巧，但是对于内容的设定就是有技巧的，多写大家感兴趣的观点，借此营销自己。对于博文的编写，要时刻关注时事，从时事中发掘话题，同时必须要自己原创。

Wiki词条编辑心得体会以及网络营销词条的编辑和创建心得：

我主要从几个方面：1.从自己熟悉的东西开始；2.主要创建和编辑"网站"和"人物"和"互联网基础"；3.多方收集资料。创建和词条方法：如果创建"互联网基础"的词条，从不同的网站上收集有效资料，如果创建"网站"词条，主要从该网站介绍里面收集资料。编辑词条方法：浏览已经创建的词条，选择一些过于简单和有待改善的词条进行编辑，这样通过率会得到提高。互动百科虽然在组委会后期推出的时候我已经在百度百科做完任务了，但是我也尝试去互动百科做了十多个。发现用百度百科词条编写方法用到互动百科是完全可以，而且更容易通过，所以难度不大。

电子商务实训心得：

刚开始不知道如何去写这篇文章，也不知道什么是原产地域保护产品。后来通过询问组委会和网上查阅资料才知道文章如何撰写。我在寻找产品的时候，首先我自己要对产品有一定的熟悉，而且这个产品要有一定的知名度，而且还要有特色。作为礼品它有什么优势等方面，资料的收集我首先是把自己对该产品的认知写下来，接着从网上收集产品资料（包括产地的介绍，产品特色，产品的认证等方面），筛选有用和真实的信息，接着就通过询问更多的当地人，直接深入了解产品。在收集完资料之后，编写文章对产品进行推介，在文章编写过程中特出产品特性和功效，产品来源，以及原产地域保护产品认证资料。同时采取图文并茂的方式让人更好的了解产品。

互助链接申请心得体会 ：

互助链接对象的寻找要有针对性，在百度搜索友情链接交换，查找一些和待交换链接网站风格一致的网站。比如说：网络营销教学网。那么你主要查找的交换对象是"营销类"的网站，这样可以提高交换率。如果是"礼氏物语网站"，那你就应该查找"礼品类的网站"交换。在和别人交流的时候，首先要有礼貌的问好，然后表明自己的目的，在聊天过程中要向对方介绍自己网站的情况，如果你网站pr高，流量高，你就从这方面跟他讲，告诉他你网站的优势，这样可以让别人更乐意去和你交换。三友情链接注意事项：1 应该考虑友情链接在搜索引擎中的收录数量和反向链接。如果一个网站的pr很高，但是他的反向链接之类的很少的话，那我们就得考虑该网站是否有pr劫持的作弊手段来获得高pr的。2 如果你的友情链接被百度降权的话，那么你的网站可能会受到牵连。所以我们需要看下网站在百度的收录数量等。3 我们需要查看该网站已经存在的外链数量。实践平台的微博推广：除了用上述方法之外，还有就是在企业官方微博上留言，并和企业在微博上做友情链接。还可以去一些营销专家微博上面对实践平台进行推广。

最后，我们一定要学会坚持，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。可能会感觉到力不从心，可能会感觉到迷茫，坚持不下去，但是真的坚持下来了就真的会成长很多。这个比赛使我对于网络营销这门课我了解的不仅仅是书面上的了，也让我更深刻清楚了解网络营销的方方面面，更加的贴切我们的生活，参加了这个比赛至少我比他们没参加比赛的接受知识更快。这也使我的兴趣大增，一有什么问题不懂，立刻求教。这个比赛的成功，也离不开团队的合作，互相打分、做链接、互粉、求教解答等，培养了团结合作的精神。再次感谢网络营销能力秀对我们大学生的帮助，希望网络营销能力秀越来越好。