结合自己公司之网络营销见解

现在众多企业认为，网络品牌建设的基础就是先建个网站，然后再通过一些的推广措施，如竞价排名，群发邮件等，以为这样就可以让顾客和公众对自身的品牌达到认知和认可目的。当然这比早期认为网络营销就是做个站挂在那里的想法有了进步。但现在的随着建站技术的简洁与进步，以及建站价格的下降，各种企业都有了自己的网站，网海浩瀚，上述那些简单的手段已经很难发挥作用了，竞价排名的无休止性只能让企业自己的网站陷的越来越深，无效或恶意点击使企业的推广成本不断增加，收效却甚微，有时甚至要赔掉一笔竞价广告费。最终受益的恐怕只能是百度之类的搜索引擎公司，而不是企业自己。

      那么企业该如何利用网络营销去推广企业品牌、进而提升销量呢？首先要明白网络营销策划不是单指网站建设，网站营销只是网络营销的一个最重要的组成部分。网站只是企业在网上有效展示自己产品或服务的一个推广平台，所以网络营销策划包括范围很广：比如建站前的网络调研（包括网上目标客户群体、竞争对手与其产品、网络环境等调研）;网络新产品开发;网络盈利模式的选择；网站定位与设计、网站优化以及其它网站以外的线上营销、推广手段都应包含在网络营销策划范围内，而不是那些所谓专家把它等同于网站营销。简单的讲，网络推广技术结合营销理论知识形成了网络营销，网络营销包含在市场营销中。

     企业要想真的通过网络营销达到推广企业品牌、提升销量的目的，那么就需要走好网络营销的第一步：自身的定位问题，其中包括目标网络市场的调研、网络盈利模式的选择（通过产品还是服务或二者兼有）、网站自身定位（已有网站的可能需要重新定位）、目标网络市场的定位与细分、关键词的选择等。

     第二步就是网站建设和优化了，最好从seo的角度来建设，并兼顾用户体验，在二者之间取得一个平衡。

 对于网站整体优化，要从seo的角度对架构、布局、内容、代码等方面一一分析，进行优化。对于已有网站的企业，可能需要对原来网站的重新评估和定位，要用网络营销分析系统等网络营销工具对网站进行综合诊断，检测的内容包括：共计带来了多少iP流量？这些IP流量转化了多少PV浏览量？这些浏览转化成了多少潜在客户？这些潜在客户转化成了多少直接客户？根据这些可以找出原来网站营销效果不好的原因，从而对症下药，做到有的放矢。

      第三步就是网站推广了，不过在这之前首先要明白网络营销的原理：“网络营销的原理即可以理解为网络营销信息的传递原理，简单来说就是：一个完整的网络营销信息传递系统包括信息源、信息播载体和传播渠道、信息接收渠道、信息接收者、噪声和屏障等基本要素。与一般信息传递系统不同的是，网络营销中的信息传递是双向的，即网络营销的交互性，特别是当前正处于web2.0网络时代，其实质在于"企业跟用户信息沟通是双向互动的。网络营销信息传递的一般原则为：网络营销有效的基础是提供详尽的信息源，建立有效的信息传播渠道，为促成信息的双向传递创造条件。”然后就是营销工具的选择了，具体包括搜索引擎优化（seo）、关键词竞价排名（可以酌情考虑使用）、硬性广告、（QQ、邮件、论坛的）群发、信息发布或平台营销（包括b2b或c2c）、事件营销、活动营销、博客营销、威客营销等，这些工具要灵活搭配，同时在应用过程中要注意方式、方法，注意有些手段有个度的问题，过犹不及，通过分析对这些营销工具进行最佳的优化组合。

     只有系统化的开展网络营销，才能用最低的成本达到最好的效果，，但是网络营销是一种营销策略和技术紧密结合的营销手段，比传统营销复杂很多。所以从网站建设、网站推广、效果检测、到客户洽谈、客户跟踪、营销管理等等，每一个环节都要很多技巧和细节要学习和掌握。相关人员不仅仅要学会网络营销的技巧，还需要学会如何做企业的网络公关。只有诸多网络营销策略进行最佳的优化组合后，网络营销才会逐渐爆发出它惊人的营销效应，从而帮助企业达到推广品牌、提升流量转化，进而提升销量的目的。