病毒营销对阳澄湖大闸蟹推广的价值

    摘要：根据网络营销能力秀实践活动经验，归纳病毒营销对阳澄湖大闸蟹推广的价值，回顾了本期能力秀活动的主要成就和问题，包括对病毒营销及阳澄湖大闸蟹推广所做的工作，博文写作及wiki 词条写作的成功经验，以及个人对参加网络营销能力秀的感悟等。

 所谓“病毒营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的阳澄湖大闸蟹信息，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。在网络营销能力秀中病毒营销在于找到营销的引爆点，如何找到既能满足秀友口味又能正面宣传阳澄湖大闸蟹的话题是关键，而营销技巧的核心在于如何打动秀友们，让秀友认识、了解并信任阳澄湖大闸蟹。在阳澄湖大闸蟹的推广上，我们曾经做过调研，与之和固成湖大闸蟹进行对比，通过QQ群、新浪微薄、博文和能力秀站内观点以及百科关键词将调研结果相关信息发布出去，甚至能够引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加阳澄湖大闸蟹品牌声誉。病毒营销的关键是要正确引导人们传播意愿并且让人毫不费力的传播，所以，阳澄湖大闸蟹的致胜关键在于口碑，口碑好，人们自然主动帮忙宣传，进而影响其他人。 

回顾本期能力秀实践活动，内容太多了，词条，百科，观点等等，简单归纳一下，如下：

1，一篇站内观点——微电影营销别走亲情路线（http://abc.wm23.com/gaomaoxian/300332.html），我阐述了微电影营销拿亲情说事会显得主题太沉重，对产品的推广反而不能起到很好的效果，太商业化甚至会让人感觉亵渎亲情，反而不利于产品推广。这是我当时在看了几个微电影营销的案例有感而发，此篇观点分享量是所有观点中最高的。

2，百度百科词条——阳澄湖大闸蟹(http://baike.baidu.com/history/id=56274480)，百度百科这个词条我连续编辑了3次，主要是补充了关于阳澄湖大闸蟹的传说——蟹和尚的传说，吃蟹第一人等，并且3次均被评为优质词条，还是蛮有成就感的。

3，搜搜百科词条——阳澄湖大闸蟹（http://baike.soso.com/h330895.htm?sp=l63083296），和百度百科词条一样，也是编辑补充阳澄湖大闸蟹相关传说，内容基本一致，鉴于百科之间相互补充，百度百科原来传说这一块并不全，还是由我补充的，所以，我可以在搜搜百科再提交一次，尽管内容一致，但毕竟是不同的平台。

4，ASK社区问答——百度知道提出“我想买个底部带防滑外观磨砂表面的保鲜盒大家推荐一下”的问题（http://zhidao.baidu.com/question/646461885496408765.html?sort=6#answer-1556503015），问题说明也提到“要适合白领上班族的那种，要便携”的特点，算是专门针对合众网上产品信息的描述做变相宣传，如此，当谁要回答搜索问题的关键词，就可以找到合众网，这便是一种推广。

5，博文的发表——论电子商务的竞争优势与要求（http://blog.sina.com.cn/s/blog_e4aa3f030101qe05.html），在新浪博客上发表关于电子商务的一片博文，并且在论文尾部添加了个人主页http://abc.wm23.com/gaomaoxian 与合众网 http://abc.wm23.com/c_hezonabc的亲情链接，通过博文让更多的人注意到关于网络营销能力秀的网站。 

个人编辑的关于阳澄湖大闸蟹的百科词条搜索较为突出，也许跟定义为优质词条有关，而能力秀个人主页和新浪博客的检索结果是相同的，都是在博客上发表博文通过添加链接来起到推广作用，鉴于本人博客刚开通不久，所以粉丝数量，收听群众上并不广泛，百度搜索还不明显。 

本期能力秀时间的感悟

1，总结对能力秀实践的感悟。应该说，之前付出的挺多，天天发观点，发博文，弄词条，搞百科，提问题，抓关键词等，发现能力秀确实非常锻炼人的推广能力，往往一个文章未添加相关链接或词条编辑的与关键词无关，甚至词条里没有关键词的链接编辑了都无效，对细节发面还是蛮讲究的。

2，个人能力提升的表现。无疑，在参与了百科词条，令我在编辑内容时，举例都拿关键词开刀简直是变相的最官方的推广方式。在观点，博文的发表上记得添加相关链接，最狠的是有什么问题要问的都能隐晦的给予关键词的提示，让不知名的大众不知不觉的被推广，可以说，网络营销是可以非常含蓄隐晦的，毕竟，太直接的容易招致反感，不是么？

3， 一个网络营销能力秀，让我开放了许多的推广宣传的平台。百度百科，搜搜百科，互动百科，360百科及相关的问问平台，天涯论坛等，还有新浪博客，腾讯微博等，累积到足够的流量，在推广面上受众之广，这些都是有价值的网络营销资源，以后，当你推荐阳澄湖大闸蟹，大家相互传播，就会产生病毒式传播的效应，产生病毒营销。