免费难以支撑中国移动互联网的未来

2011全球移动互联网大会的召开，让移动互联网再次成为一个劲爆的概念。本届移动互联网大会的主题是“新机遇、新挑战、新领袖”。来自全球各地的大佬们就移动互联网的发展各抒己见，而移动互联网的商业模式却很少提及。就国内的市场现状而言，免费难以支撑中国移动互联网的未来。

　　不可否认，移动互联网是一个很有前景的市场。中国互联网协会黄澄清副理事长透露：2011年第一季度中国移动互联网市场规模达64.4亿元人民币，同比增长43.4%。一个市场前景如此可观的产业，没有一个成熟的商业模式是不行的。从目前的一些移动互联网产品来看，免费仍是主流，商业模式仍在沿袭互联网的商业模式。

　　在本届移动互联网大会上，新浪CEO曹国伟在发言中也讲道微博商业模式时曾说到，互联网时代，基本上是都是朝着收费的方向去走。也就是说，在移动互联网时代，也是朝着收费方向走的。苹果应用软件商店App Store可以说是移动互联网产业的一个典型。

　　众所周知，凭借免费+收费模式，App Store盈利颇丰。根据花旗银行的评估报告显示，App Store在2011年会给苹果带来20亿美元的收益，这比中国移动互联网2011年第一季度的市场规模还要大。由此不难看出，收费是移动互联网切实可行的一种商业模式。很多人认为收费在国内市场行不通，更多的是考虑到国内用户的消费习惯和消费能力。

　　先来说一下消费能力，花几十块钱买一个手机应用软件，这能力国内用户绝对有。能买得起几千块钱的智能手机，难道买不起几块钱的应用软件吗？套用网民的一句话来说，国内用户买得起软件，就是不愿意买。为此，一旦移动互联网开始就高举免费大旗，那无疑是一条不归路，移动互联网也应像互联网一样有多种盈利模式。

　　然纵观业内，从浏览器到IM，再到杀毒产品，移动互联网可谓是百花争鸣。说到商业模式，以腾讯和网游运营商为代表的 Freemium模式（基础免费+增值服务）还是值得关注的。Free是吸引用户的手段与通道；Premium是增值服务，提供差异化个性化的服务，并向特定用户收取费用。具体来说，就是通过为普通用户提供完全免费的基础服务，为存在差异化需求的VIP用户提供付费增值业务，从而满足用户的细分需求。以腾讯来说，QQ基础服务免费，诸如会员、黄钻等业务收费。谷歌的搜索服务免费，增值业务也收费。

　　在移动互联网领域，即将上市的网秦也是Freemium商业模式的追随者，其商业模式互联网企业的腾讯、谷歌和盛大的模式类似。事实证明，腾讯和谷歌的商业模式很成功。网秦的商业模式，同样是基础服务免费，增值服务收费。这种模式不仅可以避免移动互联网前期的资金流尴尬，更多精力投入到用户体验中去，还有助于培训移动互联网付费的市场环境。从苹果App Store和网秦的收费用户规模来看，移动互联网领域，在用户有需求且乐意付费的情况下，付费应比互联网更便捷，市场也会更加广阔。

　　从产业的发展角度来说，移动互联网企业前期聚集人气是必须的，商业模式也是不容忽视的。没有商业模式，企业如何生存？从国内移动互联网市场的情况来看，收费仍是最终目标，手机游戏、手机安全软件将会成为最早收费的两个细化行业。不过，未来移动互联网大多数应用是收费，诸如IM、浏览器、输入法等基础应用是免费的。

    从商业角度来说，一个免费的商业模式是不健康的，移动互联网这个新兴产业也不例外。在App Store空前成功，知识产权价值逐渐得到认可的中国市场，移动互联网应用收费顺理成章。最关键的一点就是，免费难以支撑中国移动互联网的未来，因为没有收入，移动互联网的美好前景将是空中楼阁。