拉手网突破团购天花板：前瞻格局 赢在布局

中国互联网行业经过10多年的发展，先后经历过多次投资热潮。从2000年前后新浪、搜狐等门户网站的启蒙兴起；到2005年优酷、土豆等网络视频，和2007年人人网等社交网站（SNS）的群雄逐鹿；再到2010年拉手网等团购网站的千团厮杀。每一次热潮都有成百上千的企业最终成为互联网行业的“先烈”，但也不乏佼佼者，取得最终胜利，稳坐行业前列。

　　在竞争异常惨烈的团购行业中，拉手网并不是国内第一家上线的网站，却是成长速度最快的，最近，有报道称拉手网11月销售额已经迫近3亿元，成为国内团购行业首家突破2亿的企业。“互联网创业赢在布局，但首先要有一个正确的格局观，理论与实践相配合，然后顺势而为，方能处于不败之地。”拉手网CEO吴波如是说。

　　网络江湖 出手要快

　　互联网的每一天都在飞速变化。有着5次创业经验的吴波深谙互联网产业，在他的观念中，互联网是个江湖，出手必须要“快”。只有比别人走得快，才有机会把握住格局，占据有利地位。

　　“其实所谓的快，就是执行力。大家想法都有，大家看到的时间也都差不多，但是你能不能把它做出来，这个是最关键的。”正是基于这样的观点，拉手网才能创造出令互联网业界惊叹的“拉手速度”：上线短短一个月后，就获得泰山天使投资的青睐，成为国内首家获得风投的团购网站；上线不足3个月，就推出了100个站点，成为开团最多的网站；在别的团购网站跟在拉手网后面“邯郸学步”的时候，拉手网则已经开始集中精力创新，来提升用户体验。

　　拉手网创新推出的“一日多团”、“产品+服务”模式，令团购鼻祖Groupon都为之侧目。尤其值得称道的“一日多团”模式，甚至被Groupon“抄袭”而走。酒店旅游频道、化妆品频道、基于LBS的产品“午餐秒杀”、基于无线技术的“拉手秒杀”等诸多创新之举，无一不为中国团购企业的生存赢得了更为广阔的生存空间。

　　在关键点，做出正确的决策，快速执行。“快”使拉手网抢占了市场先机，迅速树立起行业地位，同时也催熟了团购市场，使团购成为大众熟知的消费平台，其对中国用户消费习惯的培养以及中小企业电子商务化的普及，功不可没。

　　据了解，拉手网目前已布局全国500多个城市，注册用户超过2000万人，累计商户约超过4.6万家。在最新出炉的艾瑞咨询和易观国际的权威报告中，拉手网在网站流量、独立访问用户数上始终保持市场领先，在日均访问量和月度总访问用户数指标上皆高于其他竞争对手，领跑全行业。

　　在团购网站领域，拉手网目前排名全球第三，亚洲第一，中国第一。

　　领袖企业 责任为先

　　在资本大潮的推波助澜之下，团购网站在短短的一年间迅速发展成为“千团大战”。从2010年初，团购市场的竞争开始进入白热化程度。用“疯狂”、“血腥”、“恶意攻击”等词语来形容中国的团购行业，似乎也不为过。这也是正是吴波经历过的最为险恶的“江湖”。

　　吴波曾经对媒体表示：拉手从不说别人的坏话。要想做大做强一个企业，要成为行业第一，首先要有第一的胸怀。因小失大、斤斤计较只会错失良机。一味地打压竞争对手，抬高自己的做法，甚至唱衰行业的做法，是万万不可取的。做这种事情的一定没有拉手网。

　　引导行业良性发展是领军团购网站的责任，规范服务是提高竞争门槛的途径。拉手网上线以来的诸多作为正是如此，率先提出“团购三包”，组建呼叫中心，联合同行发起“团购行业诚信自律公平竞争”倡议书等一系列的措施，对整个团购行业走上正轨都起到了积极的促进作用。

　　根据阿里巴巴旗下搜索引擎一淘网的统计，2011年9月，在互联网用户经常访问生活服务类团购网站中，拉手网在一线、二线、三线城市中经常访问的消费者比例分别占到38.66％、36.55％、29.32％，用户品牌认知度均领先于其它网站。一淘网分析认为，目前拉手网在消费者心中的人气与拉手网稳定的商品、服务质量密不可分。