佛山海天酱油网络品牌推广策划

? ? ? ?内容提要：经过历时两个多月的2014年春季大学生网络营销能力秀——我为家乡代言这一活动，我学会了如何在网络上运用多种方式去推广与宣传家乡本土文化、特产或景点，从而提高家乡文化的知名度等。在此，回顾在本期网络营销能力秀活动中所学到的技能，进行一次关于家乡海天酱油网络推广的策划，以及个人对本次网络营销能力秀的总结与心得体会。

? ?产品现状：海天酱油是佛山特产中开发得最好、最成功的产品之一，已集团化经营并开发出多个系列产品，在全国不少地方已享有名声。自1990年代始，海天酱油已连续多年保持酱油产销量全国第一的纪录，并且一直保持比较高的增长速度，是国内调味品行业名副其实的第一品牌。

海天从保障源头用料的安全和高品质开始，建立专业的菌种培育中心，强化发酵菌种研究，并建成中国面积最大的玻璃晒池群进行天然发酵，直至对产品实施全程无接触的无菌灌装，以及产品流通入市后执行严格的留样观察制度等等，在每一个环节和生产步骤，要求每一位员工对产品质量执行全面、全程、全员的保障体系，得以形成独步市场的质量优势，是同行业惟一集"中国驰名商标"、"中国名牌产品"等国家级重要认证于一身的品牌，含金量至高。

海天酱油拥有宏大规模、超高品质、丰富的产品系列、科研技术先进等优势，发展潜力巨大。

? ?选题意义：在当今的信息时代里，网络已成为了主流；人们通过网络能搜到自己所需的信息。而在网络上进行营销、进行推广也不是什么新鲜的事了，反而渐渐成为了一种新兴的营销方式。海天酱油也应该抓住这种机遇，在网络上进行推广和营销，这样才能让其营销方式多样化。

? ?方案策划：海天有着健全而慎密的营销网络，全面覆盖中国市场；在国际上，海天起步早、产品优质实价，出口100余个国家和地区，有着相当不错的市场基础；从这方面看来，海天的实体营销体系还是比较完善的。在网络上，海天也有自身的官方网站和天猫的网上商店；从这看来，海天在网络上还是有着一定的方式去进行网络营销的（主要是在天猫网上商店上的产品营销）。而从上述所知，海天酱油在网络品牌推广上，稍显不足了。

? ?海天酱油虽然是比较知名的品牌了，但酱油类的知名品牌也有不少，像李锦记、厨邦酱油、味事达等。海天酱油要想在这其中立于不败之地，那么就只有不断扩大自己的品牌效应；而进行品牌网络推广，是一条不错的道路。

①根据本次网络营销能力秀中所学到的知识里，我认为，海天酱油可以在一些关于家乡特产、文化、景点的旅游网站或家乡网络社区等（例如梧桐子）地方进行海天酱油的品牌推广、宣传品牌文化，从而让网民对本产品有更深的了解和信任，同时，也提高了产品品牌的知名度，促使销量的增加。

②在各种网络百科平台里进行词条编辑或创建，突出关键词，让人容易能搜到品牌信息。

③经过博客、微博推广，发布海天酱油品牌的相关信息或新闻。

④通过申请微信公众平台，扫描二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，还有位置签名、开放平台（可以接入第三方应用）、在查看附近的人时进行广告插入等方式进行海天酱油品牌推广。

⑤通过拍摄一些富有品牌相关特色的视频，上传至土豆、优酷、爱奇艺等视频类网站进行海天酱油的品牌推广。

已做的家乡文化推广

1、我的梧桐子主页：http://www.wutongzi.com/uc/26317913.html

①记忆中的味道——海天酱油：http://www.wutongzi.com/a/55043.html

②我的高中——禅城实验高级中学：http://www.wutongzi.com/a/48816.html

③佛山新八景之贰——古灶薪传：http://www.wutongzi.com/a/48454.html

④佛山新八景之壹——祖庙圣域：http://www.wutongzi.com/a/48441.html

认领家乡区县任务，发布文章，推广家乡文化，我为家乡代言。

2、我的新浪博客：http://blog.sina.com.cn/u/5097046631（博文内容同梧桐子四篇）

3、我的新浪微博：http://weibo.com/u/5097046631

4、我的能力秀主页：http://abc.wm23.com/fxl208

报告内容分享：

百度佛山禅城吧：http://tieba.baidu.com/p/3089102798 只是部分内容分享。

天涯论坛>佛山：http://bbs.tianya.cn/post-315-51267-1.shtml 同样只是部分内容分享。

? ?活动总结：在本次网络营销能力秀中，说长不长，说短不短的那么两个多月过去了；在此次活动中，我学习到了如何在网络上运用多种方式去推广与宣传家乡。同理，如果把家乡推广换成了产品推广、企业文化推广或个人推广等，我都能参照本次网络营销能力秀——我为家乡代言中所学到的知识与技巧去运用了。不止这些，在推广的过程中，我更加了解其中的环节了，例如如何用词条去推广、搜索关键词的推广方法，还有在微信公众平台上推广等各种方式的运用。

在本次活动中，我总共发了一个观点，四篇梧桐子家乡文章，提交了四份博客。做得都很少，这都因为自己不够耐心、专心，开头很积极，中途很颓废，最后再冲刺这样的情况下所导致的；但是对于各种推广的方式与技巧，还是有认真看过、记忆过的，遗憾的是没有实操起来。

最后，用一句话来总结此次的活动就是：在大学生网络营销能力秀活动中让人获益匪浅。