网络直复营销理论个人理解

    网络直复营销理论，网络直复营销是一种借助于互联网络技术省去了渠道，直接和消费者进行接触的一种新型营销方式，企业和消费者之间有良好的即时和良好的沟通，企业对消费者的消费需求可以进行统计，我觉得这种营销方式就是B2C,至少和B2C有很大的相似之处。

    网络直复营销与直接销售的区别在于，网络直复营销省去了渠道，直接和消费者进行接触，我认为这种营销方式特别适合中小企业，首先节省了渠道的费用，渠道建立对于一个新企业来说是比较困难的，渠道的层级越多建立的成本就越高，最后这些成本还是要加到商品价格中去。其次降低了成本，降低了渠道的成本，降低了物流的成本，商品从厂商到省代理，省代理到市代理，商品逐级向下，需要物流的成本，还需要仓储的成本。然后减少了库存，商品从厂商到省代理，省代理到市代理，商品逐级向下，每一个层级都要储备一定的货物，这样厂商对消费需求就有一定的滞后性，不能直接根据市场需求进行生产，库存对于经销商来说也是一个棘手的问题，占用资金，每年的库存清理也是一个大问题。最后，价格，节省的成本直接反应到商品中就是价格的降低和企业利润的增加，价格降低了，产品的竞争力就提上去了，企业的利润增加就能够把资金投入到更多的地方上去。

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