中国人奇强！！！——奇强网络营销战略规划方案

     奇强洗衣粉，可以说现在已经享誉全国了，这个品牌是如何成功的立足于日化行业的呢，那就要从王梦飞说起。

     南风化工背靠世界第三大硫酸钠型盐湖——运城盐湖，还拥有江苏洪泽、四川眉山地下芒硝矿藏的资源优势，年产135万吨无水硫酸钠、16万吨硫酸钾，规模位于世界之首，是一家不折不扣的化工原料供应商 2000年，奇强被上海市商业中心评为本地市场畅销品牌。凭着庞大的经销网络和一个个“闪击”战术，奇强在1999年迎来了巅峰，年销量38万吨，占据了全国洗衣粉市场19％的份额。

     1995年，王梦飞和他的奇强洗衣粉走进了人们的视线，尽管在主流的城市的市场上，宝洁、联合利华等一直受到人们的喜爱，但对更广阔农村市场，宝洁们却因其高贵不能进入。然而95年的中国农村是传媒力不能及的地方，媒体广告几乎无用武之地。农民群众基本上是能买到什么就用什么，所以谁能早一天把产品送到农民面前，谁就能早一步占领这个大市场。

     “把产品送到农民的家门口，也不仅是销售策略，更是服务的真情”这是南风集团销售人员经常挂在嘴边的话。就是因为他看到了农村市场的广阔才抓住广大劳动人民的心，奇强一直立志于质优价低的价格路线，使奇强洗衣粉销量从1995年的8万吨迅速上升到1997年的23．5万吨，在四大国际品牌眼皮底下登上了全国销量第一的宝座。

      以农村为基础，稳步进军城市，面对国际名牌的逐步后退，王梦飞看到了明天的太阳。

     1999年，当奇强连续三年销量呈直线上升时，地处浙江丽水、以生产洗衣皂闻名的雕牌也悄然将洗衣粉换上了新包装。2000年，当雕牌骄傲的宣布不仅成为中国肥皂行业的龙头，也成为中国洗衣粉行业的龙头。然而奇强正式宣布进入战略调整期。面对雕牌更低的零售价格，与雕牌同样规格同样价格的奇强新包装很快出现在市场上，同时，利用分布各地的分公司，南风又迅速在西北、东北、东南、西南等地农村市场分别推出比雕牌价格更低的区域性品牌洗衣粉，以对抗和打击雕牌迅猛的势头。

存在的问题：

  1、奇强一直走质优价低的价格路线，以农村为其目标市场，导致其品牌形象在都市人心目中品牌认同度不高，被认为是廉价的品牌．

  2、广告：品牌内涵和情感诉求的异位

  　面对众多品牌的功能诉求，奇强走的事品牌发展之路。奇强选择了简单平素的品牌理念传承，采用目标消费者熟悉的场景。将品牌理念通过妈妈的语言，小学生来表现。

     随着社会的发展，网络已经开始影响人的生活，在网络影响方面奇强做的并不是那么的完美，其在网上销售由于价格的差距不大，在网上购买还要支付一定的运费，这也打击了人们在网上购买的积极性。以下是我的一些看法

1、奇强可以选择性的在网上出售大重量的洗衣粉，这样可以包邮，对于一般的家庭来说洗衣粉是不可缺的，大家宁愿买多了放在家里不用也不会等到用的时候采取购买，这样直接就抓住了消费者购买的心里。

2、奇强可以推出新的产品，走高端市场，加强其去污洁净又无污染的特点，让跟多的人可以接受这个品牌。

3、奇强的官网在购买的时候没有像淘宝或者京东那样简单，而且没有人发便自己的意见，没有论坛跟用户注册信息，不知道效果怎么样，如果能像在淘宝上面那样有大家的评论就会更好。

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