营销的新手段---------网络营销

营销的新手段——网络营销

•  当今时代背景

      最近一项全国调查显示，90.9%的人对粮油肉蛋等价格上涨已有切身感受，78%的人认为粮油猪肉价格上涨使自己利益受损。记者还了解到，由于物价上涨的主要部分是肉蛋奶禽等食品价格，因此不同收入的家庭所受影响的程度也不同，其中对低收入家庭生活造成的冲击最大。

• 物价上涨带来的显著影响

一、积极影响　

（一）、物价上涨使城乡居民的名义收入增加。物价上涨在一定程度上刺激了有效需求的增长，改善了微观经济运行环境，促进了宏观经济的快速发展，物价上涨特别是大幅上涨，国家必然会采取包括提高银行存款利率等一系列应对措施，从而使居民的财产性收入增加。　　

（二）、物价上涨促进了资源集约利用和社会节约意识的建立。资源性价格上涨在一定程度上会改变社会消费行为，促进资源集约利用和社会节约意识的建立，有利于循环经济发展和节约型社会建设，缓解资源能源供需矛盾。

二、消极影响

（一）物价上涨对居民收入的影响，城乡居民的实际收入增长减缓；居民财产缩水，负利率使居民的财产缩水，实际购买力有所下降。

（二）物价上涨对居民支出的影响，居民消费支出增加；居民的消费倾向下降。物价的较快上涨，对居民生活形成较大的压力，居民消费信心受到了很大影响。

• 面对物价上涨该如何营销

     物价上涨直接导致消费者的购买能力下降，如果产品涨价就会带来销售量的减少。对于企业来说最有效的方式，就是在维持物价不变的前提下来降低成本。可是原料的物价都在涨，怎么能有效降低成本。大多数的企业在营销途径上都花费了许多金钱，随着现在信息经济的全球化发展，网络营销也就顺应时事的产生了。

一、网络营销发展前景

      美国IDC于美国时间2月12日公布的全球因特网普及情况调查结果显示，“虽然全球经济正在衰退，但是因特网人口还是在稳步增加。2006年中国网民过一亿，并且正在快速的增长。到2009年底，中国网民达到了近4亿的人数，位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。　

二、网络营销的特点

（一）时域性 　（二）富媒体 　（三）交互式    （四）个性化 　（五）高效性 　（六）经济性 　　

三、网络营销的优势与弊端

（一）优势： 1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点。2、网络营销无店面租金成本。3、国际互联网覆盖全球市场。4、服务个性化 。 5、丰富的促销手段 。6、信息透明化。

（二）弊端 ：1、缺乏信任感 。2、缺乏生趣。 3、技术与安全性问题。4、价格问题。 5、广告效果不佳 。

• 网络营销竞争战略的分析

     网络营销的企业必须加强自身能力，改变企业与其他竞争者之间的竞争对比力量。巩固公司现有竞争优势：利用网络营销的公司可以对现在的顾客的要求和潜在需求有较深了解，对公司的潜在顾客的需求也有一定了解，制定的营销策略和营销计划具有一定的针对性和科学性，便于实施和控制，顺利完成营销目标。公司在数据库帮助下，营销策略具有很强针对性，在营销费用减少的同时还提高了销售收入。加强与顾客的沟通：网络营销以顾客为中心，其中数据库中存储了大量现在顾客和潜在顾客的相关数据资料。公司可以根据顾客需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可大大地满足顾客需求。顾客的理性和知识性，要求对产品的设计和生产进行参与，从而最大限度地满足自己需求。通过互联网和大型数据库，公司可以以低廉成本为顾客提供个性化服务。为入侵者设置障碍：设计和建立一个有效和完善的网络营销系统是一个长期的系统性工程，需要大量人力物力和财力。一旦某个公司已经实现有效的网络营销，竞争者就很难进入该公司的目标市场。因为竞争者要用相当多的成本建立一个类似的数据库，而且几乎是不可能的。

                                                                                              慵懒的迷迭香2011-10-25