浅谈淘宝店铺的秘诀

我觉得一个店铺要做好，必须注重市场营销策略。不仅在现实中如此，在淘宝这个世界里，我们也是一样，互联网上的营销。

1、一个店铺，它的核心就是产品。如果没有产品，又何谈店铺呢，何谈销售呢！不仅要有产品，产品还要有特色。一个有特色产品的店铺，从另一方面讲，也使店铺带有特色，这样就会吸引更多的顾客来购买所以说产品有特色，会为店内带来更多的顾客，如果服务又很好，成交量也会上升，从而达到自己的目标。 所以，我们要一直坚持以产品为核心的经营原则，离开产品本身，我们谈什么都是空谈。 

2、对价格这个关键因素，我真的很有感触。根据一般买家的心理规律，谁都愿意买皇冠家的东西，因为感觉就算价格高一点，也是多花一点买个心安。外加上淘宝竞争十分激烈，一轮又一轮的价格战下来，卖家的利润已经很小了。首先价格上基本以成本销售，然后呢新店开业，为了吸引客流还要搞包邮、减邮费的活动，另外每天要投入很多时间在网店上，人力物力的投入都很大，这还没有算耗材啊、赠品啊之类的花费........之所以这样做，只是为了赢得信誉，多多赢得广大买家的信任。在此，我不仅想说的是要制定合理、具有优势的价格才能打开市场，同时也想呼吁众多的卖家，我们应该遵循合理的市场规律，不要破坏市场的平衡，让淘宝的价格战熄火吧。

3、渠道，你销售给谁的问题。每个店铺都会有一个特定的消费者人群。卖时装、饰品的，就吸引一些年轻人；卖家居的，就会多吸引一些已经成家的人；还有卖童装的，小朋友当然不会上网了，但是会吸引他们的年轻妈咪......所以说，你的店铺面向谁，你就应该管理好这个群体与你的关系。现在很多企业都设有单独的客户管理部门，聘请有经验的客户管理经理，除了要维系与客户的交易，更多的是交流和沟通。所以，渠道的重要性不容忽视，不要因为某天顾客和你说了些不好听的话就得罪他们，说不定哪位顾客就给你带来更多的顾客呢，所以渠道管理不好可是得不偿失啊！

4、店铺要长期保持成交旺盛，不能总是老一套，一定要搞点新花样。这花样在淘宝上常见的有：包邮，秒杀，送礼品啊，等等。这些大家都不陌生。许多顾客在收到宝贝之后都对小店的赠品赞不绝口，于是介绍了更多的朋友来购买。就这样一传十、十传百，小店的生意就会红火起来。