“契丹祖源 圣地平泉”旅游文化营销策划方案

提要

平泉县地处河北省东北部，为辽宁、内蒙、河北三省交界地，东与辽宁省的凌源市接壤，北与内蒙古自治区赤峰市宁城县相连，西邻承德县，南邻宽城县。平泉城内有平地涌泉，名曰平泉，终年不冻，县因以为名。辽金时代，是平泉最为活跃的历史时期，平泉的马盂山（光秃山）老哈河一带是契丹人发祥地，出土了大量的辽金时代器具，发掘了辽代大长公主墓，契丹人在这里盘马弯弓跨过长城、黄河而问鼎中原，从此把整整一个民族的风俗、文化融进了汉文化的浩瀚大海。本文基于城市品牌推广方面，加强城市精神文明建设，面向全国，推广平泉城市品牌。

?选题意义

?平泉是一座历史文化悠久的城市，远在史前，我们的祖先就在这里与天抗争居地劳作。大量的出士文物向世人诉说着平泉的悠久历史，是中华民族红山文化的发祥地之一。据考证，春秋战国时的“老马识途”，汉末三国时的“望梅止渴”等，历代英雄在这里留下了许多典故。公元436年，北魏在此地设县。隋唐之际先后定名为榆州、泽州、神山县、平泉州。唐朝一度归卢龙节度史安禄山统辖。辽金时代，是平泉最为活跃的历史时期，平泉的马盂山（光秃山）老哈河一带是契丹人发祥地，出土了大量的辽金时代器具，发掘了辽代大长公主墓，契丹人在这里盘马弯弓跨过长城、黄河而问鼎中原，从此把整整一个民族的风俗、文化融进了汉文化的浩瀚大海。清代以来，崛起于白山黑水的天之骄子，更是把这条连接沈阳故宫和北京紫禁城的通道，看作是神化了的皇权路，康熙大帝驻驿承德避暑山庄，常常经过八条山川到平泉巡游，以平地涌泉之意修建了水泉，故御称平泉镇为“八沟”，是历史以来重要的商品集散地。但是，平泉在整个河北省来说，知名度都是不高的，作为一个土生土长的平泉，一个在平泉走出来的农村大学生，我有义务让更多的人了解自己的家乡，走进自己的家乡。

?现状调研

?（一）平泉县旅游资源概况：

平泉县境内有丰富的旅游资源，优美的景观为度假、休闲提供了和谐的自然环境。目前正在开发利用的旅游景点有：辽河源头国家级森林公园，号称华北第一洞的党坝古溶洞、二泉地温泉等。坐落在平泉县城西北部60公里处的辽河源国家级森林公园，总面积达230平方公里，是辽河的发源地，故称之为“辽河源头”。这个森林公园，自然条件好，气候独特，森林茂密，植物繁多，有林面积21.8万亩，其中原始森林11.6万亩，有植物1700多种，上百种动物在此繁衍生息，景区集险、奇、惊、古为一体，身临其境如入诗画，心旷神怡，返朴归真。

2007---2009年在县城内建设的“泽州园”内的苏颂碑林、就日馆、耶律阿保机雕像、梨花春雨、烈士陵园、邀月、玉珠苍穹、栈桥、秀樾七彩、沁心、真水无香、蝶影、太和塔等成为了城区美丽景观。

2006至今修建的“滨河游园”，使平泉鸟语花香，沁人心脾，长达数公里的绿化带橡胶坝景观以及钓鱼的人们，构成了一幅安定祥和的画面。这些景观章显平泉风采，无疑使平泉成为了山水园林城市。

平泉独特的山林风光和辽金历史文化与承德避暑山庄、周围寺庙、滦平金山岭长城、丰宁、围场坝上草原，有机地形成了一个大旅游经济圈，互为补充，景趣天成。 正在规划建设的东山公园，即将开工建设。

辽河源漂流景区位于平泉县柳溪满族乡政府所在地老杖子村，老哈河上游干流上，全长5KM，漂流时间一个小时，距辽河源国家森林公园10KM，平泉30KM，宁城，凌源90KM，碦左、建平、承德、赤峰110KM，朝阳180KM，交通便利、区位条件优越。辽河源漂流景区是平泉县柳河谷旅游开发有限公司的一个重要旅游景区。这里是中国辽河源，这里是华夏契丹苑，这里不但有深厚的历史文化积淀，还有丰厚的自然资源依托。人文山水交相辉映，是旅游观光，休闲度假的理想胜地，这就是位于河北省平泉县柳溪满族乡老杖子村的辽河元漂流。在这里你不但可以近距离亲近自然，体验挥浆击水，领略漂流激情，还可以寻迹辽河源头，探秘契丹祖地，享受戏水乐趣。辽河源漂流汇集老哈河上游流域所有水流，有景色宜人的蓄水坝，水量大，落差多，既有峡谷急流搏浪飞舟的惊险刺激，又有小桥流水般江南水村的休闲，水流清澈，九曲连环，两岸是稻花飘香的田野，烟雨迷蒙的山谷。辽河源漂流是中国北方首选的漂流生地！

（二）平泉县游客调查：

报告名称：平泉地区旅游状况调查报告??????

调查地点：平泉县重要景点?

调查方法：景区内外随机访问调查

调查人数：100人

调查结果：在调查过程中也有近30%的游客表示他们来平泉有一定的失望感。

原因：1 经济发展落后，资金力量薄弱；2、交通条件制约；3、 景区开发维护不合理，票价偏高，旅游线路过于陈旧。

?策划方案

?网页分析

a．网页设计风格配合当今的流行元素以吸引客人的眼球，主页顶部应展示出怪柳美图，再衬以生动幽默的流动式文字，给人一种大自然鬼斧神工的美感。最具特色的就是我们要设置别出心裁的游戏互动区，让我们的游戏开发员设计出一款以怪柳为主要内容极有挑战和趣味的游戏，吸引更多年轻顾客浏览和增添其生活情趣，这样就会让更多的人知道怪柳，让大家在想要旅游时，首先想到的就是——奈曼怪柳。

b. 网页功能设计

本网站具有怪柳常识问与答、游戏互动区、邮箱、客户服务、公司简介等功能，务求做到最全面的网络营销。

c. 网页设计定位

主要是以浏览、游戏两方面为主。功能大而全。

以下即为网站的推广策略：

E-mail策略
（1）在你发出的邮件中创建一个"签名"，让潜在客户与你联系
（2）建立邮件列表，每月（或每隔2月）向用户发送新闻邮件（电子通讯/杂志）
（3）向邮件列表用户（客户和访问着）发布信息，如怪柳生态园旅游优惠信息及其他促销信息。

广告营销
付费广告能更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统CPM方式（每千人次印象成本）；PPC方式，即按点击数付费；按实际订购量付费，还有会员联盟订购方式等。

实施会员制营销
联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，通过该链接实现销售后，将给予该会员一定的佣金。实施会员制度营销应该注意以下几个方面：给会员佣金提成的比例；开发适合自己的联盟程序；推广会员联盟以获得更多会员加盟你的网站。

链接营销

在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从google等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。

请求互换链接

寻找一些与你网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与你网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小一些的网站也可以考虑。互换链接页面要放在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者引入他人的站点。

?总结

?对于家乡文化的宣传我做过的工作：

美丽平泉之京津冀一体发展：http://www.wutongzi.com/a/39085.html

塞外明珠 魅力家乡——打造生态文化旅游区：http://www.wutongzi.com/a/22368.html

契丹祖源 圣地平泉——辽河源国家级森林公园：http://www.wutongzi.com/a/4259.html

契丹祖源 圣地平泉——西山泽州园：http://www.wutongzi.com/a/5428.html