荆州历史文化旅游网络营销推广方案——小花糸fs

摘要：通过对荆州历史文化旅游资源的基本概述，以及对荆州自身的环境分析，运用互联网对荆州文化旅游进行推广和宣传，促进荆州经济发展。深入调研，归纳荆州历史文化旅游资源的比较优势，分析制约文化旅游资源发展因素，以荆州历史文化旅游为营销对象，展开网络营销策划，树立荆州历史文化名城的品牌形象，让更多的人了解荆州，走进荆州，感受荆州厚重的文化底蕴。
一、选题意义
荆州作为国务院首批公布的国家历史文化名城之一，其历史文化资源具有历史底蕴深厚、分布广泛、类型多样、质量高等特点。其中，省市级以上重点文物保护单位500余处，国家级重点文物保护单位11处，包括楚纪南城在内的古城遗址5处，楚文化遗址73处，大型古墓葬1000余处。厚重的文化底蕴，丰富的历史旅游资源，有利的政策支持，为大力培育和发展荆州历史文化旅游创造了有利契机，也是带动荆州经济社会跨越发展的必由之路。
二、荆州历史文化旅游开发现状调研
丰厚的历史文化资源奠定了荆州文化旅游的重要地位，但历史文化旅游资源的潜力没有充分挖掘出来，其存在以下发展问题：
1.文化旅游资源的重视不足。
荆州的历史文化旅游资源丰富，但是对荆楚文化资源的开发和利用没有给与足够的重视。很多历史文化遗迹及文化传统在人们的视而不见中被逐渐淡忘。
2.文化旅游资源宣传杂乱，缺乏核心品牌。
荆州文化资源丰富，却一直没有树立起核心品牌。缺乏宣传力度，宣传较为杂乱，难以产生强大的带动效应。对外宣传上时而打楚文化牌，时而亮三国文化牌缺乏统一的、整体的、持续一致的构思。
3.景区软硬件设施建设不够完善。
景区的软件设施不足主要表现在景区缺乏一种浓厚的、持续的、内涵丰富的文化氛围，影响了游客对文化景区的体验；在硬件设施方面，景区交通不便，景点之间缺乏统一的交通路线相连，使得景点显得更加孤立。与此配套的景区住宿、餐饮、休闲娱乐服务在数量、档次和布局上都落后于景区的发展。
三、荆州历史文化旅游营销策划方案
1.建立专属的旅游门户网站并与周边景点谋求合作。通过专门的宣传网站对荆州文化旅游景区的特色、亮点进行展示与阐述。借助周边景区的迅速发展的势头，积极与周边景点合作，努力打造特色旅游发展片区。
2.视频营销。制定富有创意的荆州旅游视频，吸引网民再次或多次传播，无形中传播荆州旅游的文化底蕴的同时，带来更多潜在游览者。
3.博客营销。开展博客营销，有助于帮助景区以零成本获得搜索引擎的较前排名，可以发表关于荆州文化旅游的文章并配图吸引阅读，图文并茂有利于激发用户阅读兴趣和博文的快速传播。借此，可以创建并发展专门发布荆州历史文化、风土人情的品牌博客。
4. 网络论坛。在网络论坛上发布有关荆州旅游景区讨论的帖子，不仅可以了解游客需求，做出相应策略而且在无形之中进一步宣传了荆州文化旅游资源。
5.网络广告宣传。广告采用制作精良、图文并茂的形式突出荆州文化旅游景区特色，并以口碑良好的网站作为广告发布平台，引起意向用户认知与关注。
6.搜素引擎营销。通过百度、新浪、搜狗等，进行搜索引擎竞价排名，可获得大量的关注。在各大旅游网站，论坛、百度、谷歌等搜索引擎关键字，编辑有关百科词条，并在各大网站上发布宣传软文，对荆州文化景区进行大肆宣传，可起到信息爆炸蔓延式效果。
7.病毒性营销。制作荆州各特色旅游景区的精美图片的电子书，发布在各大网络平台以供下载。以荆州文化景区为背景或模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送。
四、网络推广成果与总结
（一）推广成果展示：
①参与编辑百科词条：三国古城荆州（http://baike.sogou.com/v2448226.htm），沙市 （http://baike.so.com/doc/5670184.html）等。
②在梧桐子网站上发布文章：《沙市——养育我的地方/小花糸fs》（http://wutongzi.com/a/2593.html）、《沙市的那些景——纪南古城/小花糸fs》（http://wutongzi.com/a/11730.html）、《沙市的那些景——章华寺》（http://wutongzi.com/a/9873.html）、《沙市的那些景——张居正墓》（http://wutongzi.com/a/10539.html）等。
③在博客上发布博文，微博上的同步更新：《岑参——荆州籍名人/小花糸fs》（http://blog.sina.com.cn/s/blog_c2271c4a0101qvg6.html）、《沙市籍艺人：曾黎/小花糸fs》（http://blog.sina.com.cn/s/blog_c2271c4a0101qq6s.html）、《 沙市特色方言——小花糸fs》（http://blog.sina.com.cn/s/blog_c2271c4a0101qimv.html）、《沙市的那些景——章华寺/小花糸fs》（http://blog.sina.com.cn/s/blog_c2271c4a0101qanr.html）等。微博上的同步更新，请点击小花糸fs的微博
④在优酷网上进行视频营销：
《故乡是最熟悉的美好——荆州回忆》http://v.youku.com/v_show/id_XNzE5NzU4NDcy.html

⑤在名镇品游网进行的互助链接http://hbping.cn/food/2014-05-12/198.html

⑥在论坛贴吧的推广

荆州论坛——东湖社区http://bbs.cnhubei.com/thread-3423333-1-1.html?? http://bbs.cnhubei.com/thread-3426434-1-1.html

荆州吧 http://tieba.baidu.com/p/3090895860?pid=51804402955&cid=#51804402955

沙市吧http://tieba.baidu.com/p/3077159611?pid=51449092275&cid=#51449092275

（二）网络推广总结
通过将近两个月的家乡推广，我学会了许多有关于网络营销推广的实践知识，感谢梧桐子网站平台（包括荆州论坛——东湖社区）提供的机会让我也能为自己的家乡宣传推广上尽一份力，也给了我一个收集家乡特色的机会，让我对荆州有了更深的了解。
在这次活动中，最开心的是遇见不少志同道合的伙伴，大家相互鼓励，互帮互助，一起坚持。最可惜的是有同伴中途离开了。看似各个平台上发布文章很简单，也让我们这些初生牛犊一度以为容易。但每天坚持一件事是非常不容易的。在这个过程里，我也曾气磊、颓废。所幸的是坚持到了现在，不管结果怎么样。至少我理解了一个道理，遇到困难，咱甭怕，勇敢面对总有收获的。

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