联想集团网络营销策略分析报告(上）

     首先我们把联想集团比做一个大房子。我们知道一座房子是有地基、墙面、屋顶组成的。然而想要做好一个房子的话你的“地基”就是最重要的，只有把“地基”打牢了你才能再一步一步地去砌墙。那怎样去打好这“地基”呢？联想的董事局主席柳传志是这样说的：“机制与理念就是企业的“地基” 为什么一些企业有了一次好主意之后，下一次就没有了？因为他们没有好的机制和不断发展的理念，而这才是不断产生好主意的源泉啊。”正是因为联想有一群不断创新的团队、有现代化的生产基地他们的这“地基”才的的稳妥，所以他们开始了砌墙。早在1994年起联想就提出了不做直销，但在面对同行业的强烈竞争下，互联网已然成为时代主流的追求时，于是作为中国ＩＴ业的先锋的联想，面对互联网的冲击时，采取了积极拥抱互联网的营销策略。于是联想实行了互联网占领转移。在1999年联想电脑公司把经营战略全面转向了Internet，这是联想把经营战略全面转向Internet的第一年。联想电脑公司为了打响这第一炮于6月16日在古都西安“龙腾世纪”活动的主题报告会上，提到将开始由产品供应商向全面的产品、服务供应上转变，同时联想于1999年6月正式开通电子商务系统将进一步加强“大联想”在商务运作上的融合。电子商务的开通是“联想历史上一件有重大意义的大厦，将对联想Internet战略的实施起到带头作用。联想在开通电子商务系统的同时还计划协助代理商进行自身信息系统的建设，以共同改进双方的商务运作。联想电脑公司把经营战略全面转向了Internet，这就给联想在高效的运作的同时也带来了沟通的高效。当联想在1999年6月28日正式开通电子商务系统后，首日网上订货交易额已达8500万元人民币（1000美元），订货台数上万台，全天共有一万多人次访问了该系统。电子商务系统开通后，公司80%以上的定单将从网上获得。这个数据是联想意料之中的，这更加使得联想去与网络相交，让联想进一步的去拓宽于网络的接触面了。

 一、联想的官方网站定位和结构是成功的

A、联想网站的页面简洁，没有多余的东西，最上面就是醒目的“lenovo联想”的标志。很好的突出了联想。

 B、在左上角和左边的是人性化的搜索，首页上面都是导航部分。左下角是联想的新闻中心。中间和右边部分为其宣传部分。并且几幅宣传图也是非常的具有代表性。不仅仅代表了联想的产品特色，还代表了联想的网络营销计划，以及联想的经营思想和文化。

 C.无论是主页还是子页，联想的网站设计都是以简洁人性化为前提。“频道”式网页设计配合独特的频道旋钮，使得Conet更加平易近人，能够方便寻找和浏览所需要的网上服务和内容。对现在的人而言最想的就是“上网不易、操作复杂、内容难寻”。而联想看到了这一点，使其人性化，这便是联想的网络营销的第一大要点。