让新品热卖?
每年食品企业都会有很多新品上市,但是据相关统计新品上市的成功率还不到10%,如何不做失败的大多数,如何让企业投入大量心血的新品能够尽量做到热卖,我认为有三点是企业必须要关注和重视的。
新品热卖因素之一:产品本身有魅力是前提。
任何企业的成功首先是产品的成功!所谓产品有魅力主要包含包装﹑口感﹑品质三个方面。包装起到吸引消费者的作用,口感起到让消费者重复购买的作用,品质起到维持消费者购买的作用。
新品热卖因素之二:渠道激励有魅力是基础。
任何产品的成功首先是渠道激励的成功!所谓渠道就是指产品从厂家到消费者手中所经过的路径。所谓渠道激励就是指让这条路径不堵车,高速行驶,让你的产品顺利流通起来。所谓渠道激励有魅力就是让这条路径上的每一个环节如经销商,终端店都有利可图,如果是利润丰厚就更好了。所谓渠道激励主要包含两个方面:渠道各环节利润保证和市场推广投入保证两方面。只有渠道激励做的到位,经销商才有积极性去推广,终端店才会愿意进货,消费者才能见到你的产品,才有可能购买你的产品,才有可能认识到你产品的你魅力,产生重复消费。
新品热卖因素之三:团队奖惩有魅力是保证。
任何团队的成功都是奖惩机制的成功!团队奖惩机制很简单主要包含奖励和惩罚两方面。简单来说就是让有业绩的激动不已,让没有业绩的后悔不已。
企业新品上市要想成功,就必须要做到产品本身有魅力,渠道激励有魅力和团队奖惩有魅力,当然企业实力雄厚的能大力度的进行广告投放予以支持,成功的可能性就会更大。
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