木桶理论对营销团队建立的思考

众所周知，木桶理论是一个著名的理论，其核心是：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而恰恰取决于桶壁上最短的那块木板。

那么，我们也同样的可以将这个意识定义在营销团队的建设里，俗话说的好，“不患寡而患不均”。在一个团队里，决定这个团队战斗力强弱的不是那个能力最强、表现最好的人，而恰恰是那个能力最弱、表现最差的落后者。无论是多么优秀的团队，总会有那么几个人是在末尾的，就像学生考试，总有人考最后，考最低分，只不过有可能不是同一个人而已。那么难道作为一个企业的管理者，只要那些优秀的人员，炒掉那些不怎么优秀的人员就能解决问题了吗？

那当然是不可能的了，不过不能解决不代表不能避免。竟然末尾是一定有人存在的了，那么就不能提高末尾的那个人的能力？因为，最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作用，决定了整个团队的战斗力，影响了整个团队的综合实力。也就是说，只有想方设法让短板子达到长板子的高度，或者让所有的板子维持“足够高”的相等高度，才能完全发挥团队作用。

只要能够保证自己团队末尾的比其它团队末尾的还要厉害，那么即使我们的团队的优秀人员略逊于其它团队的优秀人员，那么最终优秀的还是本团队。建立一个优秀的营销团队，必须要协调好团队每个人的成长，要给与每个人信心，让他们相信自己是团队中不能或缺的那一个。

以上是我个人的一点点小观点，希望能够有更多的人和我探讨一下那些营销团队建立的思考，让我完善自己的观点~

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