杂志发行常识(一)

 经典的4P营销理论到现在也发展到12P了。无论如何发展，营销的核心还是离开不核心的4P。
      在实际的应用中，4P也被组合成不同组合来发挥她无穷的力量，同样在我们报刊营销中经常用到不同的组合。    
      那么营销4P策略的“组合”是什么？
  分别以4P中的任何1P为中心都可以成为一种有效的结构化营销策略组合，如果营销要点在渠道争夺上，那么就将营销的人力、物力重点配置在渠道上，同时其他产品策略、促销策略和价格策略也围绕争夺和建设渠道展开，于是就形成了“1P+3P结构组合模式”。同样，产品、价格和促销也都能成为营销的要点，其他策略围绕其展开，形成不同中心的“1P+3P”的结构组合。     
    以产品为核心的“1P+3P”模式    
产品被放在4P的首位，可见其重要。在媒体营销中更是如此，不管我们在其它方面如何努力，产品仍然是营销工作的基础。无论是个新刊还是个老刊，产品的定位和策略是成功的根本。文化产品具有很强的排他性，如果定位不准确，很难让读者接受的。
      在4P中， 只要产品这1P能成功，其他3P的作用则显得很弱化，尤其是在报刊营销中表现的非常明显。 
  在这里如果再列举《特别关注》的例子未免显的有些俗套，因为人家成功了才会拿人家举例来证明自己的正确，但还是不得不拿来举例，她是因为产品的定位、策略符合市场的需求而得以成功的典型案例。 《特别关注》封面上有句醒目标识：“成熟男士的读者文摘。”这一定位新颖、独特。成熟男士是一个很复杂的读者群体，杂志质量的高低，市场开拓的深浅，取决于编辑部对这一特殊读者群体精神需求的把握。
       改革开放的中国社会正处于复杂的转型期。中年男士是改革开放的见证人、亲历者。改革，是利益的调整。于是，就有上岗下岗，就有收入分配的差距，就有社会阶层的分化，就有不同阶层的不同感受。《特别关注》特别敏锐地注意到中国社会的这一巨大变化，提出“激扬人生智慧，抚慰读者心灵”的办刊理念。激扬人生智慧，就是与读者一道探索人生的价值。把一个现实的世界真实地告诉读者，不回避竞争，不回避矛盾。竞争就是机会，平等竞争才能实现社会最大程度的公平。所以，这份杂志宣扬的不仅是温情的理想主义，也不仅是浪漫的优美散文。她是直面人生的现实主义。
      对中年读者，现实无法回避。少年的理想还依稀梦存，但每天的现实，家事、国事、天下事，事事都深入他们心底，产生激烈的震荡。 产品独特的定位使产品与读者产生了强烈的共鸣，得到读者广泛认同。产品的成功也注定整产品的成功也注定整个杂志的成功。