引起顾客兴趣

  在促销活动中，促销员首先要吸引顾客的目光。只有先"聚人气"，才能不断的通过引导"聚财气".促销员如何吸引顾客的注意并引起他们的兴趣?不同的促销员有不同的方式，不同的产品也有不同的促销方式，应因产品和准顾客的特点不同而有所区别。

  <接近顾客>

  接近顾客是展开销售的第一步。在这一阶段，促销员要选择恰当的时机运用合适的方法，接近顾客，并通过顾客的言行举止判断顾客的购买心理。

  <引起顾客兴趣>

  顾客的兴趣纵使有自发性，但仍需要促销员通过与其沟通并不断诱导。

  促销员可以通过与顾客的初步交谈了解顾客的一些想法，并对这些想法进行判断，然后结合产品介绍引起他们的购买兴趣。这一阶段，是促销员和顾客进行沟通不断加深印向的过程，也是顾客不断介入促销活动，对促销逐步了解并感兴趣的过程。