保定市徐水县文化旅游网络营销策划方案

内容提要：

徐水县地处太行山东麓，河北省中部，属保定市管辖。地处北纬38°09~39°09，东经115°19~115°46。东与容城县、安新县交界，南与清苑县、北市区为邻，西与满城县、易县接壤，北与定兴县相连，总面积723平方公里。辖7镇7乡，一个城区办事处，304个行政村。
古迹遗存众多，人文景观独特，旅游资源有待开发。釜山黄帝台、伟人卧像、神仙洞、瀑河水库、燕长城、毛主席视察纪念馆，新兴的众多农业采摘园、观光园，都是具有开发价值的旅游资源。并且徐水特色的地方小吃驴肉火烧等也是让人回味无穷。

报告正文：

一、选题意义

如今，网络已成为人们不可缺少的一部分，它的影响力和潜力是无限大的，很多营销方式都是从互联网上进行，这也是想把徐水旅游进行推广的原因之一。徐水县是文化部命名的全国民间文艺之乡，全县有业余群众文化团体300多个。拥有"北狮之宗"美誉的北里狮舞，2006年成为全国首批非物质文化遗产。拥有国内最早古发酵池的刘伶醉古烧锅遗址，是国务院命名的国家重点文物保护单位。县内民间文化、企业文化、校园文化、社区文化丰富多彩，热闹和谐。

二、现状调研

（一）徐水简单介绍：

徐水县地处太行山东麓，河北省中部，属保定市管辖。东与容城县、安新县交界，南与清苑县、北市区为邻，西与满城县、易县接壤，北与定兴县相连，总面积723平方公里。有清溪印月、长虹夕照、闸崖观鱼、公园晚眺、崇宫对峙、象山胜雪、晚松竟秀、绿水芙渠、南庄头遗址、瀑河遗址、韩家营一区遗址、遂城古城遗址、防陵墓群、大马各庄汉墓等旅游景点。徐水漕河是保定驴肉的发源地。漕河驴肉迄今已有几百年的历史，文化底蕴深厚，可谓妇孺皆知，闻名遐迩，享誉京津石乃至华北，知名度很高。

（二）存在问题：

1、认识不到位：建立政府主导型文化旅游业发展机制还没有真正形成规划旅游产业的发展还未列入各级党委、政府和有关部门的重要议事日程，如何把资源优势转化为产业优势，把产业优势转化为经济优势缺乏认真的调查，还没有形成具体有效的政策导向和保障措施。

2、规划不到位：政府还没有将全市的旅游业发展总体规划，这样会在指导旅游资源开发、基础实施建设和配套服务功能完善方面缺乏指导性和科学性

三、策划方案

以下是针对我的家乡——河北徐水的网络营销推广策划的几个主要推广方式：

1.博客营销：由于徐水投用于网络营销推广的资金是有限的，在采用搜索引擎同时，充分利用博客营销也是非常重要的,在同程旅游博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广大游客所创造，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又创造更多的信息，因此可形成信息创造的良性循环；进一步提升徐水旅游区的知名度。

2．微信营销推广：鉴于目前手机用户的大量增长，微信已经成为人们生活中的一部分，可以开通徐水旅游区的微信公众平台，通过每日消息推送，让客户获取徐水旅游区好吃、好玩、好看、好乐的一手资讯！

3．病毒性营销推广：对于徐水旅游区的现状，可以选择小规模的病毒性营销，力争在河北周边城市获得有效传播，以达到旅游景点推广的作用。其方法有：（1）制作河北保定徐水旅游区各景点精美图片的电子书，放置在网站显著位置，以供下载。（2）以徐水旅游区景点为背景或是模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送，吸引了更多的游客前来保定徐水旅游区休闲度假。

四、已做过的家乡文化推广：

梧桐子文章

【我的家乡—古城徐水】带你看看徐水的特色http://www.wutongzi.com/a/2686.html

【徐水地理及资源】让你领略徐水的丰厚资源http://www.wutongzi.com/a/4352.html

【徐水小吃—驴肉火烧】让你感受徐水的美味小吃http://www.wutongzi.com/a/3465.html

百科词条

徐水漕河驴肉

http://www.baike.com/wiki/%E5%BE%90%E6%B0%B4%E6%BC%95%E6%B2%B3%E9%A9%B4%E8%82%89?prd=so_1_doc

北里狮舞http://www.baike.com/wiki/%E5%8C%97%E9%87%8C%E7%8B%AE%E8%88%9E?prd=so_1_doc

微信公众

【舌尖上的徐水—漕河驴肉】

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4NjY3NzIxMg==&mid=200387244&idx=1&sn=64d8a43fa9d3984159b117b003a68594#rd

活动总结

当实践报告写到心得体会，就表示这一届的比赛准备结束了，这里留下了太多的不舍，太多的回忆，太多不可失去的好友，当比赛真正结束的时候，也许qq群没有了往日的热闹，同学们也不会经常联系了，一些都恢复了平静。

能力秀，给我太多太多了，给了我坚定的心，给了我前进的动力，给了我充实大学生活的机会，给了我从理论走到实践的平台，非常感谢。网络营销能力秀大赛锻炼了我的网络营销实际动手能力，网络营销能力秀大赛使我的毅力更加顽强。然后在比赛中我的沟通能力和交流能力也在不断提升。不管是在个人推广还是做企业推广的各项任务时，都离不开和别人交流和沟通，只有具备良好的商务沟通能力和交流能力，才能做事顺利，是进行成功推广的前提。最后，比赛让我们更能适应社会。在社会竞争力激烈的当今，具备一些强硬的技能和做事能力对于自己的成功很有帮助，大赛让我们更加看清社会的状况，在比赛中我们通过各方面的锻炼，在很多能力上都得到了提高，我们走向社会的起点比别人高了，更能适应社会的发展了。

6月12号之后，也许再也找不到熬夜写观点，写词条，做任务时的激情了，再也不会有同学叫我帮他分享观点了，更也不会有同学发信息请教我怎样做任务了。

当这些东西都不出现了，也许也就说明我真的是时候迈向另一个人生、另一个环境了.网络营销能力秀再见。