如何在网上提高影响力

我们现在一般所说是影响指的应该是施加影响，也许这种影响不是明显的，看不见的，但是它是客观存在的。影响力说的就是影响的程度量化的结果。正因为它的不可见性，所以很难进行量化标准，是个泛泛的量，无法测量。
    虽然它很难叫人看见，无法度量，但它却是可以让人感知的。影响力的体现在个人的威信、号召力，别人对于他本人的信用程度。我们通常所说某个人很有影响力，指的就是此人可以很大程度的让别人相信，他的言行和见解一贯都很有说服力，所以，即便是在别人在没有论证的情况下，也多半会相信他，权威就是影响力的最高水平的代表。个人崇拜可能是要算上最高中的最高了。中国古代，尤以儒家的孔子学说为代表，以至于孔圣人讲的话就是真理，论语便成为后人世代阅读的必考科目。世上的人顶多活百岁，但人的言语及思想却能活得上千年，可见影响力的生命力有多大，作用可以有多强。
     近期的《世界经理人文摘》（WorldExecutive`s Digest）指出，在过去金字塔式的组织结构中，资讯不 流通，主管以职位与掌握特殊资讯的权力，命令下属照章办事。但现在的组织呈扁平化、团队化，资讯科技发达，主管过去的权力基础尽失，因而愈来愈需要影响力，才能带动大家朝共同的目标努力。由此可见，影响力的重要性即便是在今天也尤为重要。那该如何施展影响力？如何培养自己的影响力？这便是我写此文的中心议题，讨论的话题所在。下面开始，我觉得施展影响力的办法主要有四点：
一注重可信程度，表里如一。可信度是影响力的核心基础。一个不被信任的人，不论用承诺或是威胁的技巧，都很难产生影响力。小时候听的狼来了的故事就是最好的例子，简单又有说服力，还让人记忆深刻。撒谎的后果是什么小孩子都知道，那么为什么大人却不按此做呢，显然他们看重的是短暂的利益。这样做，对错先不去讨论，但如果要想成为一个具有影响力的人，那么就应该注意自己的可信度了。出家人不打诳语也是有道理的，境界的高低也许在于追求的目标不同。要建立可信度，首先要了解自己，了解自己的信念与价值观。能清楚表达并实践自己信念的人，才能让别人信任。其次，要了解试图影响的对象，深入了解其价值观、信念与需要，并敞开大门让大家参与，在参与过程中，团队成员或是同事就会接受你的目标并转化为他们自己的目标，建立大家共同的价值观。这种讲的是主动影响，影响效果自然是最佳，影响力也是最大化的。一般现代化企业的优秀领导们都会注意和熟练的掌握此种方法的

     打动人心的说服力。见解高明、准确才会有说服力，一个人的话老是很有说服力的化，自然这个人就会有号召力的。“计划负责人”、“团队领导人”等名词，都是针对工作、任务而言的头衔，要动员人力完成工作，不能依*头衔，而要*说服力。最常用的说服方法就是讲出具有重要性的理由，或以事情的价值、个人的需要做说服条件来用。方法最重要，引导虽然未必是最简单的方法，但我认为它至少是最有效的方法。大禹治水的故事告诉我们堵流不如引流。有的时候，告诉他为什么会是这样，然后告诉他，你可以去选做什么，但是我希望你这样做，因为这样做是你最佳的选择，那么结果多半是你希望的结果，这样的沟通最有效，仅仅是因为这样会使别人感到自己的心被打动了。
     影响别人，什么人最难影响。我觉得最有可能的是抱着敌意来听你讲话的人或是利益上有冲突的谈判对手，这两种人基本上注定是要和你的观点相反的，从一定不同到相同，难度自然是最大。卧龙先生的舌战群雄自然是比三英战吕布的场景更让人感觉有兴趣，前者是比的是智慧和口才，后者讲究的是技巧和武力，武力就是身体和招数的统一。武夫与幕僚在影响力方面上来来看，自然是不可能相提并论的。谈判桌上需要你赢我也赢的谈判技巧。要让意见不同者与你共同完成任务，须经过谈判，达成彼此都能接受的协议。谈判不是要击败对方，而是解决双方共同的问题。将问题与人分开，注重利益而非立场，创造对双方有利的选择，如果这些双方都可以达成共识，那么谈判就如同是与女朋友谈结婚，你有情，我有意，根本上没有冲突，剩下的就是细节问题。

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