销售促进策略

一，销售促进策略

1.特点。

（1）.即其促销效果显著。

（2）.是一种辅助型促销方式。

（3）.有贬低产品或品牌之意。

2.方式。

（1）向消费者推广。

<1>.赠送样品。

<2>.赠送代价券。

<3>.包装兑现。

<4>.廉价包装。

<5>.赠品印花。

（2）.向中间商推广。

<1>.购买折扣。

<2>.资助。

<3>.经销奖励。

3.控制

4.市场营销计划。

二，市场营销计划。

1.市场营销计划的事实和问题。

（1）.实施。

<1>.制定行动方案。

<2>.调整组织机构。

<3>.形成规章制度。

<4>.协调各种关系。

（2）。计划实施中的问题和原因。

<1>.制定的计划脱离实际。

<2>.长期和短期目标相矛盾。

<3>.因循守旧的惰性。

<4>.缺乏具体，明确的方案