人员促销

1.人员促销的优点

（1）。信息传递双向性。

（2）。推销目的双向性。

（3）。推销过程灵活性。

（4）。长期协作性。

2.人员传销的缺点---支出较大，成本较高。

3.推销人员的素质。

（1）。态度热真，敢于进取。

（2）。求知欲强，知识广博。

（3）。文明礼貌，善于表达。

（4）。善于应变，技巧娴熟。

4.人员推销方式；上门，柜台，会议推销。

5.人员推销对象；消费者，生产用户，中间商。

6.人员推销的策略；试探性，针对性，诱导性。

7.推销人员的奖励有；单纯薪金制，单纯佣金制，混合奖励制。

8.考核标准的建立。

（1）。基于成果的考核指标。

（2).基于行为的考核指标。