促销与促销组合

1.促销的含义

促销：是企业通过人员与非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。

2.促销的本质---沟通。

3.促销的实质和核心是沟通信息。

4.促销的目的是引发，刺激消费者产生购买欲望。

5.促销方式有人员促销和非人员促销。

6.促销的作用

（1）。传递信息，强化认识。

（2）。突出特点，诱导需求。

（3）。指导消费，扩大销售。

（4）。滋生偏爱，稳定销售。

7.促销组合含义

促销组合：是企业根据产品特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择，编配和运用。

8.促销策略包含：推动策略和拉引策略。