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如何看待网络营销的销售漏洞

作者:刘儒斐
日期:2011/9/26 17:49:15

据有关报告指出:九成以上中小企业存在网络营销漏洞。如何走出网络营销误区,绝大多数网站经营者寄希望于搜索营销带来访客流量,却不知如何把自己网站的访客流量转化为自己企业产品的销量,杜绝网络营销存在恶意点击、虚假点击等问题。网络营销在企业建立网站后,我们需要软件工具发布信息和管理流量,面对如火如荼的网络营销,通过互联网获得商机,也能通过互联网管理商机,确实让钟情于网络营销的企业耳目一新;好的营销工具层出不穷。


  解决“剧痛”不能“忍痛”


  以前,网络营销一般都是三部曲:建站、推广、电话销售;现在,中小企业在逐步实现建站推广、营销管控工具、客户销售管理平台。网络营销由粗放方式转为精准网络营销方式,但对中小企业而言,如何使流量转化为销量,已成为企业网络营销的瓶颈。”“网络湘军”知名营销专家赵勇说:“我们需要精准网络营销,需要精细化的网站流量管理,也需要精细化的线索管理,这样才是健康的网络营销之道。


  被付费搜索引擎广告“绑架”


  “企业做网络营销互联网推广一定需要买关键词,做竞价排名!”这似乎是很多企业做网络营销的第一步,通过买来的关键词点击,给自身的网站带来流量,确实是开展网络营销敲门砖,但是有一些企业投放这种搜索引擎广告后,总是觉得投入产出比不高,却一时找不出更好的投入网络营销的方法,投入搜索引擎关键词的广告费越来越多,销售业绩效果却得不到提升,陷入进退两难境地。


  有流量,但没有销量,不知道如何转化网络线索


  网络营销产生的销售线索更需要一个转化跟踪工具,这个工具甚至能追溯到成交客户的搜索历史,比如:企业可以评估到效果,从百度搜索关键词A的成交客户远比从关键词B来的客户产生的销量大得多。更重要的是:很多销售线索没有更好的管理和跟进,最终影响网络营销的投入产出比,就像“见着银子在眼前飘,却攒不到自己的手中”。


  钱花了,但不知道网络广告的效果


  有些企业花了大笔银子投入各种形式的网络广告,却很难得出结论:哪种网络营销的效果最好?因为他们没有网站流量监测工具,没有对来访网民的页面路径的精准分析,从而没有分析出网民没有买单的抗拒点,更加没有一种能把流量转换为线索量、把线索量转换为销量管理理念,从而出现投入了很多的网络广告费用,却不知道怎样评估,出现“傻傻的烧钱”现象。

 

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