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沈阳市东陵区清东陵旅游网络营销策划方案

作者:梅冬艳
日期:2014/6/10 22:41:06

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沈阳市东陵区清东陵旅游网络营销策划方案?

一、内容提要?

清东陵是中国封建皇陵的集大成者,是中国古代劳动人民智慧的结晶,它综合体现了中国传统的风水学、建筑学、美学、哲学、景观学、丧葬祭祀文化、宗教、民俗文化等文化,具有重要的历史价值、艺术价值和科学价值,是中华民族和全人类的文化遗产。策划主要从选题意义、现状调研、策划方案和家乡文化工作总结来体现清东陵的网络营销推广。?

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二、正文?

1、选题意义?

清东陵是一个成熟的旅游景区,它并不象那种新近被开发出来的旅游景点,具备重新定位或开发的可塑性。它目前面临的问题是,一、如何增加旅游资源,或卖点,以吸引更多的游客这一点,必须对现有内部资源的全盘考量。清东陵经过十年的发展,一定是遇到了瓶颈,旅游人数始终保持在一个限度,无法有一个质的飞跃,这就需要分析;如何更加外延地拓宽旅游渠道、旅游市场。第二点很大程度上依赖于交通、传播的发展。比如交通,高铁路线的相继运营,从某种程度上增强了旅游的便利快捷,贵公司在未来的时间内,应该着重开发“高铁路线游”项目。?

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2现状调研分析?

可以这样说,人们已经厌倦了有关历史方面的旅游,尤其对于国内,特别是北京周边地区,他们已经见惯了这些历史文物、历史资源的旅游景点。来来去去就是几个墓地,有什么好瞧的?打个比方,十年前可能人们对慈禧很感兴趣,但现在对这个女人感兴趣的已经不多。清宫戏的流行也就一两年的时间,现在还有谁看清宫戏呢??

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如果我猜得没错的话,包括对老外,外国游客也越来越对这种东西厌倦(相信你们肯定有数据资料显示近年来外国游客的下降),外国游客已经开始对北京河北这种以前首选的旅游景点失去兴趣,他们可能更愿意深入到中国的内陆、农村去探索乡间古朴的人文景观,而不是去寻找帝皇的荣耀史。?

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3、清东陵如何应对这种旅游趋势变化??

我的看法是,清东陵现在不要再着重打帝皇牌了。具体你们内部的资源整合是怎样一个情形,我不是很清楚,但市场直觉告诉我,帝皇牌已经不是王牌了。?

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或许你们应该发掘出别的卖点,比如打“民族牌”——满汉的历史纷争,或是打“百姓”牌——清代时期的百姓生活,如果要打帝皇牌,则侧重于宫廷内部的斗争为主线——这从陵墓内的器具多多少少是可以反映出来的。

我的一个大胆设想是,如果有可能,在清东陵内,植入清朝时期的民间生活,试图还原那时的一种真实的生存状态,当然,这可以由“游客”来共同参与。具体细节,可以你们构思,如果你们认可我这方案,鄙人倒可以一起参加策划。

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4、针对外国游客的卖点

外国游客看什么?主要是看与自己不同的文化、看新鲜。清东陵里能传达出怎样的一种中国文化?这种文化不是说穿着八旗的衣服,踩着高脚的木屐就能传达出来的。它应该是深入到民间生活中的点点滴滴,比如那时大家流行吃什么,讲什么样的话,喜欢看什么样的戏。

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5、针对中国游客的卖点

中国游客看什么?比如北京、天津的游客,他们看什么?可能他们更多的是感受那个时代的某种氛围。恰巧这种需求又和外国游客的需求不谋而合。一个是氛围,一个是渗入到民间生活点点滴滴的文化,不正是同一个卖点吗?也就是还原、植入民间生活。

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6、如何拓展清东陵的传播外延?

中国人还是有多数人没到过北京的,没去河北的清东陵的人也不少。主要有几点障碍:交通的障碍、时间的障碍、金钱的障碍。

人多数是被动的,他们喜欢一种被安排好的路线。假设北京到广州的高铁开通,那么,从广州到北京也就几个小时,如果能安排一条“高跌路线游”,那么,相信会增加不少客源。

同理,如何开发北京、天津的客源呢?游客们其实喜欢一种便捷的、被安排的路线。

7.策划方案

1>、利用论坛,贴吧,社区等其他网站宣传进行宣传

(1)选择活跃度高,访问量大的论坛,贴吧及传媒网站。例如:天涯论坛和腾讯QQ论坛,猫扑社区等,还可以是家乡的论坛。

(2)投放一些与家乡有关的传说和神话的文章,有大家喜闻乐见的东西,可以吸引大家的注意力。

(3)互动环节:借助论坛的人气提高自己文章的点击率,然后还可以邀请自己的朋友来帮忙评论,增加人气等方法使论坛的好友围观

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2>、利用微信公众平台和微信进行营销。

(1)添加微信好友。微信效果好,最关键的一步是微信好友,在好友群里,在论坛,贴吧寻找好友,一定要添加足够多的好友。

(2)微信内容。每天发布一个家乡的景点,或者只发送图片,每天不求数量,只求质量就行。

(3)意见反馈。定期询问微信好友意见与看法,跟他们沟通,询问他们的想法,还有对我宣传的方法有没有更好的意见,在聊天中获得他们的想法。

8、已经做好的工作

(1)创建百科词条:

沈阳清文化国际旅游节

http://www.baike.com/wiki/%E6%B2%88%E9%98%B3%E6%B8%85%E6%96%87%E5%8C%96%E5%9B%BD%E9%99%85%E6%97%85%E6%B8%B8%E8%8A%82

东陵公园

http://www.baike.com/wiki/%E4%B8%9C%E9%99%B5%E5%85%AC%E5%9B%AD

2)梧桐子文章

沈阳清文化国际旅游节——沈阳民俗风情

http://wutongzi.com/a/26285.html

梧桐子加精乡情文章:有一片净土值得用心去停驻

http://wutongzi.com/a/55004.html

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三、报告内容分享

1、清东陵吧

东陵的几张图片

http://tieba.baidu.com/p/2564318119?pn=3

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2、清东陵神道碑一览

http://tieba.baidu.com/p/3043486536


四、家乡文化网络推广工作总结:

在参加网络营销能力秀"我为家乡代言"的活动中,写了很多宣传家乡的文章,感觉收获了许多。在未参加活动前,我对家乡许多东西一无所知,而通过不断写梧桐子文章,我了解了很多家乡文化,这是收获最大的。同时提高了我的应用写作的能力,也加深了我对家乡文化的了解。更也认识很多家乡优秀的网站管理员,和他们交流沟通,共同担负起宣传家乡的重任.

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在此次比赛中,我也有很多地方做的不是很好,宣传家乡的文章篇数太少,虽然比赛要求我们一周发几篇即可,要保证质量,但是因为秀友们发布的文章太多导致竞争压力太大,有时候发布的文章不够合格。没有发挥自己的创新能力,没有写出对家乡文化情有独钟的感觉。

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