营销的新规——富媒体

作者:宫建伟
日期:2011/5/20 12:27:37

营销先后经历了广告、搜索引擎、论坛,再到如今的博客营销,只能说营销正在向着多元的模式发展,而在新的营销环境下,越来越多的广告呈现在人们的视线当中,当然有些富有创新性,就是在这样的背景下,集音频、视频和网页脚本语言等于一身的“富媒体”诞生了。

富媒体广告与传统的广告的区别就在于传统的广告主要是在构思与主题上招收开展工作,使得用户只能被动的接受;而“富媒体“呈现的却是互动营销,用户不在是被动的接受而是参与者和分享者。列举一个实例,互动通曾为耐克打造过一款街头篮球系列的富媒体广告。在浏览者的鼠标触动网页广告通栏和画中画的瞬间,原本看似没有联系的两个广告位连接起来,并占据整个网页的大部分空间,一个简单的网络游戏立即呈现。浏览者的鼠标控制着篮球,虽然没有绚丽的画面,震撼的音效,或是耀眼的明星,但整个广告的主角就是用户自己,相信任何一个浏览者都不会错过点击的机会。

互动通成熟完善的富媒体技术,真正体现了网络广告的“双向互动”:既帮助耐克提高了曝光率与点击率,同时也吸引了受众亲身参与,加强了用户与品牌的互动。正如郑斌所言:“有时候广告与游戏的临界点是模糊的,这样的广告不会像传统广告那样令人生厌,相反,它是一种主动式的体验和分享,通过消费者与品牌间的互动,巧妙地体现出客户的品牌内涵。”
作为国内互联网富媒体领域第一品牌的互动通,经过6年的业务积累,已获得国内外广告主青睐,其中85%以上来自世界500强企业。数据显示,近年互动通业务量始终呈80%的速度增长,并占据着中国70%的富媒体市场份额。郑斌自信地说:“在未来的网络营销中,富媒体将唱主角。随着技术的不断完善,只要是互联网技术能够达到的地方,富媒体都能表现出来。”

从字面上理解,富媒体广告似乎是一个“花钱”的广告,但事实上,这样的形式更具广告价值。Double Click的调查数据显示:富媒体广告的平均点击率是其他广告的5倍,越来越多的人逐渐意识到富媒体广告的现实功效,利用富媒体制作优秀的广告吸引、教育、娱乐在线受众,促进产品销售。从相关受众调查来看,85%以上的网民也认为富媒体广告创意及表现手法已大大超越了传统广告形式。

互动通之所以能够一直引领着中国富媒体的潮流,最重要的还是技术。“技术是基础,它可以带来颠覆性的革命,互动通把很大一部分的盈利投入到了技术创新。”经过多年的探索和运作,互动通已经形成了一系列互联网商业广告解决方案,如iStreaming、iFocus、iMocha等。用郑斌的话说,就是“用富媒体把数字媒体的广告贯穿起来,让广告变得更有创意和冲击力。”

iStreaming是互动通自主开发并投入商用的流媒体广告解决方案,它依托于成熟的富媒体技术,运用视频直播插播类广告、视频组合创意广告、视频浮层广告等多样形式,突破了视频框的限制,大大增强了视频广告的冲击力。目前在QQLive、SinaTV、Sina播客、Sina视频新闻都有它的身影。重要的是,其独有产品技术系统及完善的统计体系保证了广告投放的效果分析以及后续服务。

iFocus是利用网页关键词提取技术,自动投放与网站内容相匹配的解决方案。特别的是,它并非简单的一、二个关键字的匹配,而是在全面理解网页内容后,精准地针对网页内容特点自动投放最合适的广告内容。当网页本身内容由于更新而发生变化时,广告也将根据内容的变更而发生变化。这种方案可以说是以最小的投资风险获取最大的广告效果,适合各种规模的广告主。

iMocha则是一种绿色富媒体手机广告解决方案。目前支持手机电视、游戏内置广告,同时支持WAP、彩信等多种移动通道。之所以称为“绿色”,是因为它改变了过去受众被迫接受广告的模式,可让用户自由选择接受或拒绝广告,或是选择接受广告的类别。同时还可以根据每个手机用户的特性来定向,支持基于内容、用户数据、用户偏好等定向功能,使广告投放更加精准有效,实现了广告主追求的点对点精准营销模式。

从单纯的iCast技术到如今一系列的富媒体解决方案,富媒体已然形成了产业规模。郑斌也乐观地表示:“虽然现在它的实力还很小,占中国互联网广告额的10%左右,但是由于广告公司、媒体和技术提供商的认同,富媒体这块蛋糕在不断做大,相信未来会有越来越多的公司撬动富媒体的发展。”

 

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