讯实网络CEO于辉：网络营销的新蓝海

各位朋友大家下午好！如果我再讲营销的话，可能就没有什么好讲的了。好在我讲的题目是社交分析。有些朋友对我们不太了解。不知道是做什么的。我们是一个互联网的数据分析技术公司。所以大家可以经常看到尼尔森、易观发了很多数据，后台数据技术可以很自豪地讲是我们提供的。而且另外，我们在网游行业比较多，比如目前非常火的一些游戏，龙之谷，新城店（谐音）大游戏玩家的分析也是我们做的。我们做了幕后英雄，觉得很自豪。

　　回到今天的主题：网络营销的新蓝海。过去5年国家经济和行业的热点是什么？不知道在座朋友有没有知道的？我相信可能有的朋友说是房地产，确实是这样。因为过去5年里国家重点发展的是GDP，叫搞地皮，所以是房地产。未来经济热点我个人认为是社交营销，因为国家接下来5年重点是搞和谐社会，我看到很多政府、企业都在搞社交营销。今天谈这个话题觉得非常有意义。而且在座很多朋友实际上都抱很大的兴趣来。所以想跟大家分享一下社会化营销的分析。

　　先谈一下红海，因为我想讲的是网络营销的蓝海。首先第一个红海是什么？在目前互联网上用户获取的成本越来越高。网络媒体的广告价格基本上过去五年里增长了百分之三百。很多网络媒体基本上每年以20%的速度在增长。再就是用户数量，特别是付费用户数量增长没有这么快。大家可以看到比如网游，网游的用户增长比率过去这几年只有2%左右。如果站在广告主角度来看花的钱越来越多，但得到的回报投入产出越来越低。这是第一个大的红海。

　　第二个大红海：你解除了很多品牌的广告以后，开始考虑你购买的意向，最后锁定了一些品牌。到最后就做了决策，最后买了这个东西。这个模型基本上是网络广告很经典的漏斗型的销售方式。这种方式实际上70%到90预算花在让消费者去理解你的品牌，然后再去做决策。这实际上是一种以为媒体中心的广告形式。我个人认为也是这样，比如去网上买东西，京东商城上买了一个东西，边上有广告，这个广告里的东西可能也是你要买的。这时候微博上有一个人告诉你前两天买了这个玩意非常好，或者看了一本书，我相信你可能就会打开那个网站买那个东西。