揭开营销策划的神奇之迷

最近不断地有人问我，什么叫营销From EMKT.com.cn策划？我虽然一直在从事这个职业，却也一时无法说清楚或者说的更简单，之后我去书店、图书馆和互联网查询，结果依然没有找到标准的答案或者说令我满意的解释。我虽然不免有点遗憾，但转眼一想，这个职业却有其一定的独特性，一个合格的营销策划师，既不会在某个学校里培养出来，也不可能有一本系统的基础理论书，让一个门外汉可以速成一个策划师，即便你读完营销硕士研究生或者博士，我相信你也不会轻易驾驭营销策划这个职业。

　　我这么一说，却又有点唯心主义色彩，总体会让人感觉不舒服，好象做营销策划的人更多的是靠一种与生俱来的天赋，但事实呢？综观现在活跃在行业内的策划专家，没有一个是经过专门院校毕业出来的科班生，倒很多是跨行业成就的，如叶贸中是读的是文学专业，由广告误入策划歧途；朱玉童是学生物的，却也一个专机贸然进入广告业，然后建立了自己的策划公司，还有一些策划人是由企业担任职位有了一点的策划实践和感悟，然后正式进入策划业，虽然有陈放先生写了一本厚厚的《策划学》但我相信，那本书应该没多少价值，道理再简单不过，策划这门专业不可能有教科书，过去没有今后也没人敢写这类书，因为策划真正的核心是杂学，它所需要的专业是一门由文学、艺术、哲学、心理学、行为学、经济学、管理学、物理学、广告传播学甚至是历史、地理等各种学科结合而成的杂家，同时是由这些杂学经脑袋融合过滤之后才能逐渐产生作用，同时以一种独特的思维和方法让这些才学充分聚焦到营销策划的目标上，最后才能诞生奇迹。

　　我们常常也会感到奇怪，为什么一个普通的几乎可以说没有任何卖点的产品，经过专业策划人员的精心策划包装之后，竟然一入市就成为抢手货；王老吉原本是一个普通的中药凉茶产品，以前也曾在市场耕耘多年，就是卖不起来，为什么后来再次推广就获得了巨大的成功？衣架本来是一个日用家居生活品，普通得不能再普通了，为什么可以成为高级时尚用品，价格竟然可以卖到上千元……这其中有什么奥秘吗？说有也有，说没有也真的没有。其实产品还是原来的产品，只是消费者不再用原来的老眼光看它了，这其中又暗示了什么规律呢？策划人除了必须具备深厚的杂家学术功底外，还必须掌握怎样的思想武器？这些武器究竟是如何运用的？我想，这不应该复杂，而就隐藏于于我们的思维方法之中……

　　沈坤：揭开营销策划的神奇之迷

　　概念是什么鬼东西？