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如何做电子商务

作者：刘瑛琳
日期：2011/10/31 10:37:40

  • 考虑清楚电子商务经营的商业模式                                                                                             是打算靠自身产品供应端得优势赚钱，还是依托自身已有的营销团队，依靠营销端赚钱？是建立完善的网络分销渠道，依靠强大的网络分销渠道赚钱，还是依靠市场分析，采用区域差异化赚钱？这些都是企业在进入电子领域之前需要考虑的问题。
  • 定位好自身的目标市场
    是做平台，展示企业所有的产品，面向所有的大众目标用户？还是针对某一特定的群体做细分市场？并不是所有的产品都适合转移到线上销售，并不是所有的潜在用户都会选择网上购买，所以我们必须分析谁在购买我们的产品？会选择如何买？建电子商务平台就是为了通过互联网推广品牌，增加渠道销售产品，而使企业新增盈利点，而绝对不是替代现有的传统渠道，所以不能让电子商务平台成为鸡肋，更不能是额外负担。
  • 解决网站建设，架构电子商务平台
    在这里企业可以选择在淘宝网等网站开店或者干脆自己来建设一个网站，国内的四海商舟便是一个很好的选择。也可以采用网络分销的模式，发展分销商与网络商家合作。
  • 组建完善营销团队架构
    电子商务项目开始，大家压力都很大，市场竞争也非常地激烈，企业管理者需要制定明确合理的团队机制，保证团队的稳定和健康发展。团队架构按部门分需要有人事部、行政部、销售部、市场部、技术部。
  • 采用合适的推广方式
    怎么做推广也需要很好地进行规划是进行常规的seo、sem，还是使用四海商舟特有的Adseo，这是需要好好考虑的一件事，因为推广的好坏，直接影响到公司网络销售的效益。
  • 完善的客服体系、物流体系和售后体系
    网络购物是零售模式，需要处理大量的单客户在线和电话咨询，需要处理大量的单件货物的配送。这对电子商务平台的信息流，物流，资金流提出了严格的要求，只有不断的提高服务质量，提升用户购物体验，才会提高网购用户的黏性和重复购买率。

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