莆田市荔城区度尾文旦柚网络营销策划方案

内容摘要：

度尾文旦柚是度尾的名优珍果，也是莆田市的四大名果之一。本策划方案主要是了解度尾文旦柚的发展现状、营销途径以及销售中遇到的问题，从而提出切实可行的策划方案、促进度尾文旦柚的网络营销推广。通过网络营销的推广，提高度尾文旦柚的知名度，增加当地果农的收入，改善他们的生活水平，同时也推动当地政府的发展。

报告正文

选题意义

度尾文旦柚是莆田的四大名果之一，也是福建省最有名的柚子。在福建，爱吃柚子的人都知道凡是柚子那肯定要吃度尾的文旦柚才够味，其他的品种是无论如何都不能与之媲美。但是这样强大的认知度仅限于福建省境内及周边的个别省分，为了让更多人尤其是水果爱好者们认识文旦柚；了解文旦柚；并且真正吃到品质优良、气味芬香、肉嫩汁醇、甜酸适度、无籽少籽、清香爽口、风味独特，正宗的度尾文旦柚。

现状调研

（一）独特的地理优势

仙游县是度尾文旦柚的原产地和主产区。境内属亚热带海洋季风气候?，年均气温21℃，年降雨量1600—2000mm，日照充足、雨量充沛、水源丰富，形成了优质水果特别是文旦柚生产的独特自然气候条件，是发展亚热带植物的天然宝地。?地理上，靠近戴云山?脉，四面环山中成盆地。境内山地土壤为砖红性红壤、沙质黄壤土，有机质含量丰富，是发展绿色食物的最适宜的地方，被誉为"水果之乡"。

(二) 科学区域生产基本形成

度尾文旦柚是以产地赋名的具有明显地方特色的优质水果，其中仙游县是度尾文旦柚的原产地和主产区。目前，度尾镇已建成万亩省级现代农业示范园区，其中标准化果园3000亩，生态果园3000亩，无害化果园3000亩，A级绿色食品基地1000亩。度尾文旦柚基地建设现已被科技部列入"星火计划"，并获得农业部南亚热带作物名优基地项目。

（三）果农商品意识日趋成熟

为保证文旦柚以最佳品质推向市场，切实维护好广大果农的利益，度尾镇文旦柚协会同全镇产销大户，组织果农做到"四个统一"：统一采摘时间；统一质量标准，从文旦柚的大小、品质、果色三方面，制定一至三类果的标准，并适时发布各类果指导价格，为果农售果提供了价格参考；统一分级包装， 便于文旦柚运输和销售；统一张贴商标，防止侵权假冒。

（四）打出品牌，拓广销路

度尾文旦柚近年已打出品牌，闯出销路。形成以度峰、湘溪等村为水果营销专业村，还在东北三省、北京、上海、武汉及省内的福州、厦门、泉州、莆田等市设立专卖店和营销网络点150多个，甚至还在加拿大试销，建立国际市场信息网络，扩大品牌影响力。如今，度尾文旦柚已经成为莆田市的金名片。

（五）加强合作联动性，共图互利互惠

为度尾文旦柚产销有序，健康发展，莆田市度尾镇成立了“仙游度尾仙溪果业合作社“，”度尾镇文旦柚协会“，”度尾农工贸果品开发有限公司“，建立企业与基地、农户之间密切利益共同体，实行盈利同享，风险共担，逐步实现产、供、销一体化的农业发展模式。这样生产者与销售者，彼此间互相探讨发展之路，沟通购销信息，交流科学种植经验。不仅可以提高产量，还能增加市场有效供应，取得经济效益和社会效益。

策划方案

(一) 方案简介

1、在阿里巴巴，天猫等网络上设立展示厅，开旗舰店，通过网络进行宣传，提供购买平台，树立品牌形象。

2、借助博客，微博，微信，论坛，贴吧平台，利用多种渠道来宣传度尾文旦柚，从而培育和拓展市场，提倡绿色消费。

3、网络视频广告的运用，可以有效地降低制作成本，提高交互性和纵深性，并且及时跟踪和衡量广告的效果，提高受众关注度，增强视觉感受，从而更好的宣传。

4、对公司，协会的商务渠道进行整合推广，增强推广力度，推广强度。

（二）主要技术方案

1、B2B,B2C营销方案

B2B,B2C是面前最流行的交易方式，最大特点是买卖双方可以足不出户在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B，B2C降低了企业经营成本，扩宽了企业的宣传，销售范围，而且企业之间，企业与消费者之间都可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到宽领域运筹管理的模式。

2、博客，微博，微信，论坛，贴吧营销方案

目前博客，微博，微信，论坛，贴吧是时下关注群体最多平台，有着宣传的快速性、强感官性、交互性、成本低的特点,作为有着广阔发展前景、良好区位优势的文旦柚公司，应在这些平台上加大宣传，扩大影响，吸引更多的消费者。

3、网络广告营销方案

视频平台

视屏可以更加形象生动的把产品特点，生产环境，生产环节还有企业形象以最直观的形式展现出来，图文并茂，形象生动，立体可感。网络广告通过宣传，在增加点击率的同时，也激发了观众的兴趣，从而提高度尾文旦柚的知名度和购买力，另外提供其他平台的链接，可以促使经销商，消费者进入B2B，B2C平台消费，最终达到企业的营利目的。

家乡文化网络推广工作总结

博客（通过能力秀后台审核14篇）

莆田清明习俗多 http://blog.sina.com.cn/s/blog_c57196dd0101empx.html

特色莆田端午http://blog.sina.com.cn/s/blog_c57196dd0101elv0.html

梧桐子文章(共26篇)

家常菜——莆田炝肉F http://www.wutongzi.com/a/52349.html

家常菜——豆浆炒 http://www.wutongzi.com/a/54337.html

微信公众号（群发3次，共分享8篇文章）

报告内容分享

度尾文旦柚贴吧http://tieba.baidu.com/p/560046269

成熟时间贴吧http://tieba.baidu.com/p/2532709277

方案评论

飞雪的五月伊犁：楼主写的推广文章很赞哦 看起来很高大上 很有用的样子

飞雪的五月伊犁：度尾文旦柚好吃嘛 好想品尝一下

活动总结

参加本届网络能力秀"我为家乡代言"活动已经两个多月了，在参加这个活动中我学到了很多，也收获了很多。

成就:

1 通过收集资料，更加主动地认识、了解家乡，发现了很多自己以前没有注意到的家乡美食美景。

2 让身边的朋友们，也包括秀友们认识了美丽的莆田荔城区（旅游景点、特产、美食和著名人物）

3 家人通过接收我在微信平台上对家乡的宣传，觉得我能学以致用，为家乡出力，很光荣，骄傲。

4 提高了家乡的知名度，增加旅游景点的人流量，带动其他行业的发展，从而促进家乡的经济发展

不足：

1 因为自己在活动中花的时间太少了，感觉没有完完全全地展示好家乡，挺愧疚，遗憾的。

2 在梧桐子发布的文章里，大部分都没有添加图片，内容不够完善，没能让秀友更清楚地看见莆田的美景美食。

3 发布的文章太多没有加精了，宣传力度不够。