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如何演绎团购营销?

作者:樊晶
日期:2013/10/19 21:55:27

团购作为近年来新兴的购物消费方式,已深入广大消费者生活中。团购作为一种新兴的电子商务模式,通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式,提升用户与商家的议价能力,并极大程度地获得商品让利,引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。据了解,目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体,在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。网友们一起消费、集体维权!同时团购网的公司提供网络监督,确保参与厂商资质,监督产品质量和售后服务。

小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑等小商品,大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品,都有消费者因网络聚集成团购买。不仅如此,团购也扩展到个人消费、健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等多个领域。其实,很多经销商已经实际意义上开展团购营销,这表现在经销商内部的VIP部门的只能上,这个部门只能主要是对大客户的维护与拓展,在一定层面上,其实就是团购营销。

如今对团购的定义一定意义上来说就是集体购买、团队购买。可以是一个企业、机关、单位,也可以是几个企业、机关、单位作为一个团购单位;甚至可以是几个人、几十个人作为一个团购单位。节假营销必须重点解决渠道通路选择和规划。团购一般基于节假日,属于季节性购买态势。针对节假日期间的消费热点,是坐等销量的平缓增长,还是主动出击。精心策划,全力以赴开展节日营销活动,抢夺竞争对手的市场份额,创造出销售量新高,是每个企业的愿望。但是,要做好节假营销的重点就是团购营销层面。团购营销做好啦,节假营销工作就完成80%。所以现在各种大中小型企业或者电商平台都在积极运用团购,因此一大批团购网站也应运而生,发展速度很快已占据了一大批市场。

 

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