免费价格策略

   免费价格策略是市场营销中常用的营销策略,主要用于促销和推广产品,一般是短期和临时性的.但在网络营销中,免费价格不仅仅是一种促销策略,还是一种非常有效的产品和服务定价策略。具体地说，免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。

免费价格形式：

   1.产品和服务完全免费，即产品（服务）从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费服务；

   2.对产品和服务实行限制免费，即产品（服务）可以被有限次使用，超过一定期限或者次数后，取消这种免费服务；

   3.对产品和服务实行部分免费；

   4.对产品和服务实行捆绑式免费，即购买某产品或者服务时赠送其他产品和服务。

免费价格策略背景：

    一、由于互联网的发展得力于免费策略实施；

    二、互联网作为20世纪末最伟大的发明，它的发展速度和增长潜力令人生畏，任何有眼光的人不敢放弃发展成长的机会，免费策略是最有效的市场占领手段。

实行免费价格策略的目的：

   1. 让顾客免费使用形成习惯后，再开始收费；

   2. 想发掘后续商业价值，它是从战略发展的需要来制定定价策略的，主要目的是先占领市场，然后再在市场上获取利益。

免费产品特征：

1、易于数字化

互联网是信息交换的平台，它的基础是数字传输；

2、无形化

通常采用免费策略的大多是一些无形产品，只有通过一定的载体才能表现一定的形态；

3、成长性

采用免费策略的产品一般都是利用产品成长推动占领市场，为未来市场发展打下坚实基础；

4、零制造成本

主要指产品开发成功后，只需通过简单复制就可以实现无限复制的生产；

5、冲击性

6、间接收益（目前大多数ICP的主要商业运作模式）

免费价格策略实施步骤：

  第一， 考虑价格策略时必须考虑能否与商业运作模式吻合；

  第二， 分析采用免费策略的产品（服务）能否获得市场认可；

  第三， 分析免费策略产品推出的时机；

  第四， 考虑免费产品（服务）是否适合采用免费价格策略；

  第五， 策划推广免费价格产品（服务）。