如何进行产品劝购

  我是大二市场营销专业的一名学生，同事周末又是一名超市促销员，通过最近一段时间的促销工作，让我明白劝购对于销售人员的重要性。可能工作时的一个细节就能促成交易的成功，当然也可能会导致交易的失败，因此学会巧妙的劝购是一件重要的事。结合平时的学习与工作，我总结出以下几点：

1：相信自己产品的实力

销售人员对产品的态度绝对可以影响客户的选择。只有销售人员充分相信自己产品的实力，在面对顾客提出的问题时才能信心满满的回答出顾客满意的答案，

2：摸索客户的“口味”

一个高效的销售人员会用行动去关怀客户，会紧紧围绕着了解客户的口味，满足客户的口味展开。销售人员能成功的抓住客户的心理，让客户觉得自己介绍的就是他们所需要的产品，是销售成功的关键。

3：找准购买产品的决策人

销售过程中，销售人员应留心确定购买的决策者，然后找到他的”软肋“，在他的软肋上下工夫，进而达到自己的销售目标。

4：满足客户的特殊需求

产品包括有形产品及无形服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。例如：客户的目标是买太阳镜，有的也许是因为昨天和男朋友吵了架哭肿了双眼，为了遮住哭红的眼睛：有的也许是为了要耍酷等。

5：在节假日进行促销活动

一般节假日外出逛街的人比较多，在这种情况下，若进行：限量抢购，限时购买，赠送牵制等活动往往会收到意想不到的效果。

6：站在客户的角度进行推销

站在客户的角度做销售是一种最真诚的销售方式。这要求我们销售人员在销售活动之前事先搜集掌握客户的资料信息，在与客户见面时从客户的立场出发给出经过细致考虑的建议，咦促成达成交易。

  对于即将走向工作岗位的我们来说，销售是一个充满机遇与挑战的工作。不论如何在工作与生活中我们要学会细心观察，善于总结与发现。最后愿即将走向工作岗位的我们工作顺利。