价格哲学

消费者因职业、收入水平、爱好等因素对同类产品产生了不同的需求强度，形成了价格理解差异，因此就需要我们好好观察和思考，利用定价哲学，来促进产品的销售，并且让消费者觉得物有所值，能够给自己带来好处。

一是积极定价和消极定价，消费者愿意接受的价格就是积极定价，不愿意接受的就是消极定价。二是名义价格和实际价格，名义价格即商品价格，实际价格则是产品使用价值发挥给消费者带来的利益而形成的价格认知，所以我们应该着重把消费者吸引到产品的相对价格上，注重产品带给自己的附加值上，突出产品的使用价值和发挥。

那么着就有一些相对价格运用技巧，着重体现物有所值。一是在小事上要慷慨，在大宗交易中，对于小零件之类的不要收费，否则就会因小失大。二是热情服务，业务往来中提供建议和帮助，也可以影响对方对价格的看法。三是越高级越复杂的产品，价格就越微不足道，这就需要我们在其他方面提供全套服务。对于急需的产品，人们也很少计较及价格。信誉也可以影响人民对产品价格的看法。最后就是产品给消费者带来的安全感也影响着价格。因此我们需要做的就是御用这些技巧，对产品做出正确的定价，让消费者感觉物有所值，却是给自己带来利处，这样我们才能跟消费者建立联系，让消费者从一开始的消极价格转变成积极价格。