“芭比馒头”的经营之道
2003年,刘会平在上海推出“芭比馒头”近而走上连锁经营之路。从大街上卖包子的小摊儿搬进店铺,从“土包子”荣升为高档大气的“快餐”。这一步一步的改进正是因为刘会平做出了巨大的努力。他所取得的成功不是脑门一热,说干就能干成的,有很多经营之道在其中:
1.当天没有卖完的包子,放进冰箱储藏,第二天拿出来再买,这已经司空见惯了。反正包子又不会变质,然而刘会平却要求全部倒掉销毁,因为他怕影响了包子的口感.这是他成功的法宝之一,对消费者负责的态度。
2.有人打着“巴比”的旗号四处招商,向有意加盟者乱收费。刘会平知道后很生气,他据理力争,最终取得胜诉。经过铺天盖地的“免费广告”宣传,“巴比馒头”在上海几乎是无人不晓,请求加盟的人也络绎不绝。这是他成功的第二法宝,既省钱又省事的宣传。
3.“芭比馒头”的创新更是他连锁经营取得成功的关键,他将当时还没有“攻破”的面团冷冻技术运用到她的包子中,在总厂包好包子就冷冻起来,等到到了店里再蒸熟,这样既不影响口感,又可以保证大小,口感统一。这是刘会平取得成功最关键的一环。
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