小故事与淘宝双11

  在即将到来的网络盛事“淘宝双十一”之前，我突发感悟，故执笔如下。在阐述我的观点之前，先请大家静下心来观看一个很有哲理的小故事。

  A去商铺买香烟，需要19元，但他发现自己身上没火机，于是跟店员说：“顺便送一个火机吧。”店员拒绝了，没给他。 

 
  接下来是B去买烟，烟19元，他也同样没火机，于是就跟店员说：“便宜一点吧？这烟18块钱卖了就好！” 最后，他用讲价得来剩下的一块钱，自己又买了一只火机。  

  这是什么意思呢？不难发现，这是最简单的“心理边际效应”。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。所以他不会干这种“亏本生意”也是很正常的。而第二种店主会认为两个商品都赚钱了，所以也没什么所谓了。

  同样，这种心理还表现在常见的“买一送一”的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是“心理边际效应”在作怪。  

  这样我们就能得到一种启示了，变换一种方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同了。

  我们把这个故事的原理，可以很巧妙的运用到天猫的双11狂欢购物节上。大家作为顾客，都一致认为等到了11月11日那天把自己心仪的物品买下，是能够享有平日没有的折扣优惠，所以就多多益善。但其实静下来去发现，我们也不难发现，所谓的“折扣”含量其实很少，举个例子吧！上一年的双11，我在淘宝看中了一只欧式手表，很漂亮，皮带的，前些日子看标价是190块钱，于是便高高兴兴放进购物车等双11的来临秒杀它。很快的，双11来了，我再打开该页面，却发现折后价居然高于190块钱。这是为什么呢？呵呵……无商不奸吧，老板们说是折扣，但这个折扣可是提高了原价后的折扣呀！！

  所以做生意，还是可以从身边学到很多东西的。淘宝正是利用了我们会轻易产生的“心里边际效应”，每年的双11才会创造亿万计算的高额啊！