开服装店的经营秘诀？

  如今女装的生意越来越多，这服装的产业规模也不是一般的庞大。姑且不论大型企业有它的生存之道，小店铺其实也有很多小秘诀，来维持自己的生意。

  首先商品拿回来后，店主需要在心中计算好价格，在心里有个底，衣服赔钱肯定不能卖，进货价也不行，肯定是有点利润，你要确定每件衣服的进货价。

  开服装店其次要会要价，譬如是个服装批发市场，一件衬衫基本要价都是80-120之间，这里的顾客在砍价的时候，也是往一半砍。在没开店以前，不少人都觉得砍价很无聊，是一件特别累的事情，为什么不差不多点，实事求是的要，能卖就卖，卖不了就走，这样多好，还省事儿!但是现实是很多人都抓住了消费者的心理，让他们要买的安心，舒心就得让她砍价。

  是的，也不难发现嘛！！！身边有很多的朋友在潜意识里面以砍价为乐趣，比如朋友小红遇到了朋友小包，前者在某小店买到了一件衣服，肯定会说“你猜我这件衣服多少钱?”，如果后者答出了比这个高的价钱，其就会得意洋洋的说出真实价钱，朋友也随之还会投来羡慕或赞扬的眼光。也许这件衣服的卖价是进货价是的3倍，但是消费者还是觉得买的很值，买的很高兴，下次也许还会去买，更有可能会带着朋友一起去。

  学好要价这门学问不但可以让消费者买的舒心，还能让自己有更高的利润！同样的一件衣服，服装进货50元，我叫价120元，两个不同的人，一个说70买，而另一个要说90，那么90就比70的利润高了20元，如果每件衣服都一样的钱不讲价，这20元谁给你那?尤其是卖男装或男性饰品利润更大，很多男孩都不会要价，你叫价可以稍微低一些，让他比较容易接受一点，这样直接就可以叫价卖出去!

  最后记得，衣服赔钱肯定不能卖，进货价也不行，肯定是有点利润，你要确定每件的进货价，底价和利润价，这三种价格的确定是非常重要的，这三个价格确定了，在跟顾客说价的时候也好说。

  卖的时候也有学问，有人的店里是这样的情况，不知道其它店是怎样的，一般的顾客都喜欢试了再砍价，这其中的操作就有学问了!如果顾客有意思想买了，你就要主动让她试穿。在挑的过程中你的商品也许分几种，有的是颜色比较个性的，那么你可以给她推荐同颜色系的衣服。

  服装款式比较新奇的，你就可以推荐相同款式的，这个是很有效的方法，如果店主很有眼光的话，可以根据衣服搭配裤子，外套，马甲等，这样连着搭配就一起卖出去了。当顾客挑中衣服的时候，可以根据动作，神态，说话的语气等判断顾客对这件衣服的喜爱程度，如果顾客可以主动试衣服，而且衣服穿起来很好看的话，那就太好了，店主就可以适当的多要价。

  还有就是呢。顾客觉得东西贵，但是又想要的情况下，一定要跟她说，这个东西就一件或我家走货很快，这个东西我是留给老顾客的，一般人我不拿出来，这样的话，让她觉得今天不买，下次来就没了。你还可以多套套近乎，问问是哪里人，要是老乡就更好了，可以用优惠或者送一些什么代金卷这样的东西，来诱惑她下次还来!