中小企业如何开展网络营销

首先，中小企业要有自己的官方网站，好比在互联网上的“门面”。既然是门面，那必须得好好装修一下，网站的专业性是必须的，这是最简单但是成本相当低廉却有效的营销方式，缺点是要聘请专人长期管理，在一定程度上增加了资金投入比率。但是，关键问题在于这个“人才”怎么用，每天更新维护网站花费不了多长时间，中小企业应该招懂一些搜索引擎优化的专业人才，因为用户获取信息大部分还是通过搜索引擎，把网站关键词优化上去，对企业来说，是非常有效且长期获取产品订单的方式。

　　其次，正确的产品策略。中小企业在进行网络营销时必须明确自己的产品或者服务项目，分析哪种产品适合在网上开展营销，并且根据自己的目标群体，适时推出他们喜欢的新产品或者活动以维护老客户吸引新客户。一般采用的最多方式是在产品价格方面下功夫，或者促销，或者发送优惠券，或者参与团购。

　　再次，合适的网络营销方式。一般中小企业都会在b2c电子商务平台开设自己的店铺比如淘宝天猫京东等，考虑到资金成本，适当选择一个适合自己的平台。微博营销当下火热，企业争相认证自己的官微，但是，粉丝数悬殊却天壤之别。除去企业自身原有的品牌认知度等因素之外，前期如何吸引粉丝及后期如何维护粉丝比如官微发的微博质量是否受粉丝喜欢等等原因都决定着你的微博粉丝数量，因此，微博营销是看着简单，实际上也是一门研究。随着社会化媒体营销的盛行，使得大量的论坛活跃度下降及数量的减少，原有的一些网络营销方式如论坛营销，很多时候已经有些过时。同时，随着微信支付的打通，这对中小企业网络营销无疑是一个新的契机。