谈假日营销

     假日营销注重研究节假日消费心理、消费方式、消费趋势，将假日意识贯穿于整个营销过程的各个环节，以最好地满足消费者节假日需求为手段，充分把握好节假日商机.

购买度集中：以春节为例，消费者集中购买大量的用于春节期间的产品，比如：年货等。这种购买集中的行为习惯在一定程度上无法得到大的改变。就如中秋节的月饼，离开中秋的特定时间段，就无法获得消费者的持续性购买。因此，必须充分了解消费者对于此类产品的购买特性，从而制定有效的促销。

　　购买能力强：有数据显示，节假日的消费占了一年消费的约20%到30%，特别以春节、国庆、元旦为代表的3大传统节假日的消费，更是体现了中国经济发展的结果。现在，政府更是通过增加节假日天数来刺激内需的增长；同时，在年轻的消费者当中，传统的民族节假日已经不能满足大家的购买欲望了，国外传统的节假日也成为了消费者购买的一个重要时机。

　购买“冲动性”强：在节假日期间，无论是客观原因，还是主观原因，购买的“冲动性”明显地增强，这也成为节假日消费增长的一个主要原因。营销内容丰富、营销手段多样化等不断地刺激着消费者的“购买心里防线”，于是出现了上海淮海路百盛的“狂热”购买现象。如此的购买行为，必然成为每个品牌都不想放弃的一个“绝好机会”。于是，越来越多的品牌加入到节假日的活动中来，越来越多的消费者更是赶场般的购买。

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