个人营销

2009年，一个留着旧上海式样分头的脑袋，几乎在一夜之间占据了很多媒体的头条，众多娱乐媒体对他趋之若鹜，包括中央电视台、上海文广传媒集团、湖南卫视和凤凰卫视在内的主流媒体都对他做了访谈节目，他不仅是上海民众茶余饭后的话题，而且成了专家学者津津乐道的文化现象，甚至认为他是海派文化的代言人，一时风头无二。他就是周立波，海派清口创始人。    从某种意义上说，他的成功，完全是个人营销的成功。因此，他的营销成功之道，是很值得借鉴的.
周立波（1967-04-22），海派清口创始人，艺术家，生于上海，祖籍宁波镇海，14岁考入上海滑稽剧团，18岁登台，名声鹊起，红遍上海滩，2006重返舞台，高举海派文化旗帜，开创海派清口，再度红透上海滩，并享誉全国，以笑侃大上海，笑侃三十年等海派清口演出，不断创造票房神话，2009与凤凰卫视联袂，创办电视脱口秀节目「壹周立波秀」，之后受东方卫视之邀，创办「中国达人秀」，再度创造收视奇迹，后转投浙江卫视 ，任创意总监，入驻「中国梦想秀」，成为梦想大使。2013年4月周立波为雅安地震捐赠超过两百万元。
定位和目标市场    事实上“海派清口”这种表演形式来源于上海滑稽戏中的“说口”，不是什么新东西，但周立波对它的重新命名使它和其他曲艺形式区别开来，成为表演形式中的一种。“海派”，顾名思义，上海流派，显然区别于来自黑土地的二人转、拉场戏，也不同于北京、天津的相声、小品，同李伯清的四川评书、石国庆的陕西独脚戏更是大相径庭，是地地道道的上海货。而“清口”区别于粗口、荤口，和过去上海滑稽戏中的庸俗搞笑划清了界限，凸显了它的相对“高雅”。周立波更是把自己和郭德纲用咖啡和大蒜作比，炫耀自己的表演形式可登大雅之堂，是很“洋气”的，和土老帽们南辕北辙。这个定位一举两得，而且符合定位理论中的独特性原则，周立波在一个成熟的文艺产品─上海滑稽戏中，找到了自己的定位。一个新的产品门类，也就是独一无二的“海派清口”，而他周立波正是这个门类的祖师爷。

  与这个定位相适应的，是“海派清口”的受众群，也就是目标市场。他们是经历过全部或部分改革开放30年、有点文化或自以为有文化、以上海话为母语、中等收入及以上、“懂经”的上海人，以及渴望融入上海文化、正在努力学习上海话的来自五湖四海的“新上海人”。周立波的演出使用上海话，决定了上述目标市场，周立波的演出偶尔使用标准的普通话，(因为有些话题很难用上海话表述)，也决定了上述目标市场；周立波的演出以上海为题材，以改革开放30年上海的变化为题材，以上海的现状为题材，更决定了上述目标市场。而这个目标市场足够大，而且足够有利可图，因为他们不是很在乎较高的票价。
■ 社会营销     周立波成名后，两位精于炒作的上海学术明星余秋雨和钱文忠如获至宝，前者毫不吝惜自己的溢美之词，称周立波为“一百年出一个”；后者则利用各种传媒大声疾呼：海派文化代言人已经找到，上海文化将借此契机“南风压倒北风”，成为中国城市文化的翘楚。周立波的个人品牌和城市营销成为一种共生的文化现象。为了坐实这个代言人的角色，周立波也识趣，经常为上海市公共机关做公益广告，无论是环保还是防诈骗，都少不了他油光可鉴的分头。周立波表现出了很强的社会营销意识。
■ 重新定位    周立波能不能做到可持续发展，是关栋天最关心的。而急于把名气变成真金白银的周立波对此并不认同，于是两人由于种种分歧而分道扬镳。单飞后的周立波立刻改弦易辙，抛弃了关栋天定下的规矩。他开始频繁地在媒体上大肆曝光，尤其是2010年春节，周立波首次在东方卫视和凤凰卫视推出了“壹周立波秀”，并且连续7天用普通话向全国播出。到了4月份，第二轮“壹周立波秀”又出炉了，而且地方卫视也开始购买它的播出权。周立波的演出剧场也
从美琪大戏院变成了座位更多的上海体操中心，票价则变成了从180元到580元。周立波还为三得利啤酒等企业做代言。显然，周立波的定位已经从只说上海话、只在舞台上演出的上海明星变成了以说普通话为主、主要在电视媒体上演出的全国明星。诚然，这次重新定位为周立波带来了更大的经济利益，但这会不会是一种“杀鸡取卵”的短视行为呢？看来前景并不乐观。过度的曝光会让观众厌倦这位笑星，更堪忧的是节目内容的枯竭，周立波最近的表现已经有了江郎才尽的意思。而离开了上海话和上海文化的周立波，是否也会像离开大地的安泰一样，变得不堪一击呢？    周立波没有学过营销，但他做过生意。以他的精明和历练，他的一系列举措无意中暗合服务营销理论。周立波的“海派清口”依然火爆，周立波的辉煌仍在继续，没有任何迹象表明，这位大明星会昙花一现。看一眼《看天下》杂志的封面就知道了：四位酷哥的脸被排在一起—张艺谋、李宇春、韩寒，还有周立波。