PBA之网络营销

      PBA®是Private Beauty Adviser的英文缩写，意即“私人美容顾问”，

      是一个包含基础护肤、深层护理、彩妆、香薰精油、男士护肤、手工皂、香水香氛、美容口服营养品、美妆工具、美容器械等多个系列的专业美容化妆品品牌。
      PBA®诞生于2004年6月，主要创始人为苏桂强先生。2004年7月，PBA在中国厦门成立了“PBA®全球研发中心”，联合国内外高校、科研院所共同研发最适合中国人的护肤产品，并将研发成果应用于PBA®品牌产品，完全实现从研发到生产，再到用户间垂直消费，打造化妆品领域快速时尚、网络直销新模式。

策划主旨。

1.让更多消费者了解我们PBA公司的产品，开发潜在顾客激发他们的购买欲望。 2.开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3.降低销售成本，提高利润率。 4.利用电子商务提高产品质量和售后服务水平，使品牌成为中国最具价值化妆品。

市场定位
通过选位可以更精致地分析市场推销会，细分顾客群有针对性增加顾客所得，找准自己的目标顾客STP多为顾客创造一点价值。PBA产品包括基础护肤、香薰精油、彩妆、男士护肤等多个系列。根据产品确定目标人群有针对性进行销售。年轻时尚人群都是走在时代前列，多于互联网接触。因此PBA将目标人群
定位于时尚的年轻白领及青年学生。

2营销策略 （1）采用差异化营销策略 由于公司拥有多个子品牌，采用差异 化营销可以使顾客不同需求得到更好满足，也使每个子市场销售潜力得到最大限度的挖掘，从而扩大市场占有率。 （2）积极开展各种促销活动做一些VIP活动、折价促销、赠品促销、抽奖积分促销等  （如淘金币、秒杀、团购、买一送一等)   (3)加强网络店面与顾客沟通，对产品任何问题给及满意耐心的回答，坚持“顾客是上帝”为顾客提供周到满意的服务。（4）注重网络营销渠道的商业模式运用和操作管理，不管是网络宣传推广、关键词搜索、图片宣传、包装优化等一系列等宣传方式都要宣传到位。网络电子商务模式容易操作、规划到位、渠道多样又精准定位，能迅速提升知名度和美誉度。

五营销技巧    1.增加潜在客户数据库         浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些 人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以我认为建议你公司一定要用一个技巧，让登陆网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要我们不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为我们的客户。      2.利用客户评价影响潜在客户的决策          绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他 购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。另一方面一般客户对网购信任程度不够所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价，打消疑虑从而进一步说服顾客购买我们的产品。