市场挑战者定位策略

市场挑战者定位策略是指企业把市场位置定在竞争者的附近，与在市场上占据支配地位的，即与最强的竞争对手“对着干”。企业采取这种定位策略，必须具备以下条件。

（1）要要足够的市场潜力。

（2）本企业具有比竞争对手更丰富的资源和更强的营销能力。

（3）本企业能够向目标市场提供更好的商品和服务。

在相同的行业中，当居次位的企业我有很大的势利时，会倾向于市场先导者等竞争者挑战，以掠夺更大的市场占有率。

在市场挑战者定位策略中，对竞争对手的攻击战略主要有一下几种。

(1)集中全力向对手的弱项发动进攻（正面攻击）

(2)向较容易的市场发动进攻（迂回进攻）

(3)进攻未加防备的侧面（侧翼攻击）