肇庆四会贞山风景区旅游网络营销策划方案

一、内容提要

贞山风景区内林木葱茏，山清谷幽；清泉瀑布，云蒸雾蔚，有如人间仙景。当雨过天晴，遍山青翠欲滴，景色迷人。明朝已赋予"贞山雨霁"雅称，列为吾邑八景之一。很适合假期出行放松身心，亲近大自然。

该营销方案目的是通过现今火热的网络营销推广贞山风景，将贞山风景区打造为知名景点。

二、报告正文

（一）选题意义

1、贞山风景区风景幽美如仙境，但如今很多风景区都打着"原始生态，亲近自然"的口碑，要在众多风景区中脱颖而出，就要大力推广，吸引游客的眼球。

2、贞山风景区现在只是为四会周边城市的人们所认识，要将贞山风景区打造为知名的景点，网络推广是当今网络信息时代的最佳推广方法。

（二）现状调研

1、贞山风景区简介

贞山风景区，坐落在四会城西2公里处，高648米。唐朝年间，贞山原名广正山，因有"文氏贞女在此升仙"之说而改名贞山。贞山具有得天独厚的岭南自然景， 山青谷幽，云霞起伏之际，恍若人间仙景。山谷中一年四季风景恬静、氛围闲适，行走于缓坡小路间，其山石草木无不给人静谧放松的舒适感。山间餐饮大多提供风味上佳的地道岭南菜，给人以美景与美食的综合感官体验，尤其适合一家人周末出行。

2、景区现状

贞山上有三池，瀑布飞流，四时不绝。山间有摩崖勒一联云："麻缕纺何年，一片冰心尘不染；鱼螺传古迹，千寻潭影月同清"。崖旁有一潭日：化身，潭水水深澄澈。溪涧有平尾仙螺，俗称"无笃石螺"；有半边褐色仙鱼，俗称"煎 鲫鱼"。山上有麻蓝、水碗、梳妆镜等幻形石，被传为仙迹。今山下重建的贞仙祠，高洁幽静，乡民祭祀，接踵而来，四方游客，慕名纷至。和尚冈矗立的天音塔，雄伟壮观。曾多次与同伴结伴扶摇登临，眺望远山近色，令人心旷神怡。巍峨的塔姿与肃穆的仙祠，互相辉映。

六祖寺位于贞山风景旅游区内。四会贞山是六祖惠能大师韬光养晦、隐居修行长达十五年的灵山胜地。原寺始建于唐代，属千年古刹。2000年11月重修告竣。主要建筑包括进山牌坊、广场、山门、天王殿、大雄宝殿、六祖殿、藏经阁、观音殿，罗汉殿、地藏殿、钟鼓楼 、方丈楼、退居方丈室、首座室、斋堂、客堂楼、弥陀安养村、僧寮房、都监院、朝山会馆、讲法堂、禅堂、念佛堂。

随着贞山风景区的游客的增多，景区附近新建了很多水上游乐设施。夏天，游客游玩完恬静幽美的贞山后还可以到附近的水上乐园清爽一下。

3、优劣势分析

优势：四会处于沟通广佛肇的交通要道上，交通方便，道路状况良好，适宜亲朋好友自驾游。

劣势：目前，旅游景点众多，要在众景点中脱颖而出有一定难度。

（三）策划方案

1、WIKI百科营销

游客通常都会在网上搜索旅游景点的关键字，从而对景区做初步的了解。所以，网络营销推广首先要完善好景区在各百科平台的百科词条，令游客产生游玩冲动。做百科词条，不但要写好百科正文的景区介绍，还要做必要的内链，让游客了解景区附近的特点，令游客得到尽量多的附加价值，刺激游客的旅游冲动。由于百科不可以做明显的营销，所以，要通过外链吸引游客的眼球。虽然外链涉及到商业信息也很难被百科通过，但只要掌握技巧，还是有可能做好的。

2、博客营销

通过博客发布高质量的图文并茂的博文介绍景区的特点，吸引有兴趣的人的关注。

3、微信营销

首先开通微信公众号，推广公众号吸纳众多粉丝关注，再向粉丝定期发送景区的推广信息，引起粉丝的好感与兴趣，发动粉丝的力量通过朋友圈等平台分享信息，从而达到推广效果。而开通的公众号不只是局限发布景区的信息，因为这样很可能会引起反感，还要发布一些贴近生活或者是一下生活趣事，这样反而可以引起粉丝的长久关注。

4、SNS营销

SNS营销就是通过新郎微博、QQ空间、人人网、开心网、豆瓣网等SNS社区分享信息。可以将发布在梧桐子等网站上的高质量文章分享给SNS社区的好友，让更多朋友从文章中了解到景区的信息，并吸引他们二次传播，景区的特色得以推广。通过社区的推广，还可以收集朋友的评论，进而对景区进行完善。

5、搜索引擎营销

完善好发布的文章，比如优化好文章的标题、关键字、描述、图片，在文章适当的地方做好内链与外链，让百度搜索等更多的收录文章，让搜索排名靠前，从而增加访问量，达到推广效果。

三、报告内容分享

博客：http://blog.sina.com.cn/s/blog_afcebf320101s7dz.html

梧桐子：http://www.wutongzi.com/a/55568.html

贴吧四会吧：http://tieba.baidu.com/p/3090597279?pid=51796567137&cid=#51796567137

四、活动总结

2014年春季大学生网络营销能力秀已经接近尾声了，通过能力秀本次"我为家乡代言"活动，让我深刻体会到：做任何事都要有一颗持之以恒的心。网络营销需要的是坚持，只有坚持有规律地完善、推广、优化，才能够达到推广的效果。在这次活动中，我尝试着写一些为家乡代言的文章，并且通过各种渠道平台分享和推广家乡的信息，尝试着在各百科平台编辑、完善家乡特色的百科，掌握了一些编辑百科的技巧。但是，通过本次活动，我觉得自己在编写文章方面还是不足，所以还得在文笔方面下苦功，加强编写软文这方面的能力。

做网络营销，要坚持，不能让别人牵着鼻子走。凡事不要只是空想，想到什么就要动手行动，这样你的灵感才不会一闪而过，你才会有所收获。