浅谈营销与推销区别

浅谈营销与推销区别
 
     大学课本里也学了市场营销这门课程，但是我相信还是有很多的同学对营销的概念不是很清除，现在我就结合我自己的认识以及在书本和网上看到的一些资源谈谈我对二者的看法。

     形象地讲，营销意味着企业先开市场，后开工厂。营销是企业的全面战略，而推销只是一种营销手段。现代管理观念认为，营销就是使推销成为不必要，随着社会经济的发展和技术进步，传统的推销工作已不能适应企业经营的需要，依靠人员推销的产品也会越来越少。所以那些促销员貌似也会越来越少的，因为促销就是单纯的营销的一种手段。

营销与推销的区别：
（1）起点不同。推销的起点是工厂和种植园，而营销的起点是市场。
（2）中心不同。推销是以产品为中心，而营销是以顾客的需求为中心。
（3）手段不同。推销的手段是促销，而营销的手段是企业整体的营销活动。
（4）终点不同。推销的终点是以销售产品获得利润，而营销的终点是满足顾客的需求获得利润。

    我们可以根据这四个不同看出，推销是我去找顾客，营销是让顾客来找我，这二者的主动权完全是不一样的，营销是处于一种全局考虑的可持续发展的战略，而推销则是一种强行抢占市场占有率的方法，不是长久之计。

   营销是创造和满足：销售是提供商品满足客户利益。营销已不再是简单的“满足需求、满足销售”，它是“创造需求、创造销售、争夺需求、争夺市场、争夺销售需求”，满足“竞争”要求！营销是具有前瞻性的工作，关注消费者、关注未来市场发展方向、关注利润和企业的可持续发展，这就好比是我们国家现在提倡的全面可持续发展的战略一样的；而销售只对渠道、核心经销商（客户群）、产品的销量感性趣 ，就是结论派的，不管三七二十一，赢得利润就是赢家，这种方法是不完全正确的。
 
    记得我们的一代伟人就曾经说过这么一段话，不管黑猫白猫，逮到老鼠就是好猫。当时我们的领导人这么说是符合我国国情的，但是随着综合国立的提升，现在这句话已经不适合现在社会的发展趋势了。同理，运用到我们现在的营销学上来，销售不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。营销能抓老鼠的猫不一定是好猫，能总结抓老鼠规律的猫才是好猫。

     所以说，推销销售的观念就是只看现在，没有长远的眼光目标，而营销则是着眼未来，长远发展，未来才是吸引优秀商家的砝码。

    以上属个人见解，请各位同僚给于指导，大家相互学习。期待！