网络营销理论

（一）网络直复营销理论

       所谓直复营销，是指依靠产品目录、印刷品邮件、电话或附有直接反馈的广告以及其他互相交流形式的媒体所进行的发范围营销活动。

1 直复营销互动性

2 直复营销跨时空特征

3 直复营销一对一服务

4 直复营销的效果可测定

（二）网络软营销理论

      网络软营销理论是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强势营销”提出的新理论，它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体念，让消费者能舒服的主动接收企业的营销活动。

（三）网络整合营销理论

    整合营销又叫[E-IMC]，是（Network Integrated Marketing）的简称。网络整合营销是在一段时间内，营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为，综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续、一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌形象，建立产品与消费者的长期密切关系，更有效地达到品牌传播和产品行销的目的。

（四）网络病毒营销理论

    病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快递复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销方法实质上是为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。常用的工具包括免费电子书、免费软件、软件flash作品、免费贺卡、免费的邮箱、免费即时聊天工具等，他们可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得到当，这种病毒手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

（五）网络营销长尾理论

    理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。