定西市安定区马铃薯网络品牌推广策划

定西市安定区马铃薯网络品牌推广策划

内容提要：

定西人说，定西有三宝： 土豆，洋芋，马铃薯。定西市被誉为中国薯都，而安定区又是马铃薯之乡，在当地被亲切的叫做土豆，正是土豆，在饥饿的年代救了定西人的命；洋芋解决了定西人的温饱问题：马铃薯产业的发展，使定西人走上了致富路。今天我终于可以利用这个机会，借助网络营销的平台来推广我家乡的产品及品牌。

关于马铃薯成为我所推广对象的解说：

在我的家乡，马铃薯这个词显得有些“洋气”，我们都是以洋芋和土豆来称呼的，普普通通的洋芋，在我们安定区每个人的心中都是神圣的，在饥饿的年代里，是它救了定西人的命；在改革的岁月里，是它解决了定西人的温饱问题，在经济日益繁荣的今天，是它带贫寒的我们定西人走上了致富路。作为定西马铃薯产业最大种植基地的安定区来说，如果要用一句话来描述安定区的马铃薯产业，那就是：一个产业走活了县域经济一盘棋。

关于马铃薯的现状调研：

1：市场背景：

?自1996年以来实施“洋芋工程”以来，全市马铃薯的种植发生了很大的变化，定西市的马铃薯种植从只满足自己食用，到推向市场满足市场需求，为广大人口提供必要的生活基础，在到走向国内和国际市场。成为定西市经济发展的一大支柱产业。

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2004——2008年定西市马铃薯种植和销售的有关数据：

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年份 全市种植面积（万亩） 价 格

（元/千克） 人均获益（单位：元） 占人均总收入比例 产业产值（亿元）

2004 337 0.40 339 22.7% 10.24

2005 300.47 0.6 408 25.7% 12.48

2006 318.57 0.75 483 26.4% 15.55

2007 365.97 0.82 521 28% 16.8

2008 351.69 0.8 ??

备注：

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从以上数据我们可以看出，近年来，定西市把马铃薯作为全市第一大优势产业来推进和普及，全市马铃薯产业的影响力和竞争力明显增强，产业优势初步形成，成为全国三大马铃薯集中产地之一，享誉国内国际。

2：发展状况：

发力深加工，争夺话语权：马铃薯产业的根本出路在加工，特别是精深加工。目前，该区已建成规模化马铃薯加工企业11家，马铃薯系列产品生产线22条，马铃薯制品加工能力达32.5万吨，形成了以精淀粉、全粉、变性淀粉、休闲食品为主的加工体系。透过安定区看定西，全市产加销一条龙、贸工农一体化的产业化经营格局已初步形成。定西市已成为全国马铃薯三大集中产区之一、全国最大的脱毒种薯繁育基地、全国重要的商品薯生产基地和薯制品加工基地。

策划方案：:

1：把市场开拓作为先导环节，实施品牌营销战略:

扩大 “中国薯都”的影响力。发挥马铃薯经销协会的主体力量，坚持一手抓对内联合，壮大营销家队伍。一手抓对外联合，占领终端市场，不断提升安定马铃薯的知名度和核心竞争力。依托各级协会，以订单为纽带，采取“公司（销售大户）+协会+基地+农户”的经营模式，促进农民、经销大户、企业三大主体联合，生产、销售、贮藏、加工环节相互衔接，有效地提高农民的组织化程度和马铃薯产品的市场竞争能力，区内种薯企业、加工企业、协会会员共建立种薯基地、加工薯基地、市场鲜销薯基地的合作。加强与铁路部门的合作，按照政府主导、路地联运、协会运作的模式，实施“品牌+专列+团队”的经营策略，以实现“稳定占领低端市场、巩固提高高端市场、研究开拓超级市场（超市）、逐步挺进国际市场”的营销格局。

2：实行品牌联盟的营销策略：

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企业竞争档次按从低到高的顺序为：产品竞争、服务竞争、品牌竞争和品牌联盟。实先生产、销售、贮藏、加工企业联盟，提高市场竞争力。在马铃薯质量和价格上占领市场地位。

我是能力秀的秀友，我为我的家乡代言。

为了让更多的人知道我的家乡，了解我的家乡，喜欢我的家乡，我在百度百科里编辑了很多关于我家乡文化的词条，在梧桐子网站里发布了44篇关于家乡的文章，可惜，没有加精文章。在博客里，我发表了30篇关于我的家乡的博文，尽管没有被加精，但是一种对我家乡的推广与介绍。

收获与不足为赛程润色

回头想想参加这次能力秀“我为家乡代言”活动，取得了成就但也存在很多不足。能力秀“我为家乡代言”活动是本期网络营销实战任务之一，我成功的认领了我的网络营销任务，在梧桐子网站发布了44篇有关家乡区县的文章，在家乡品牌推广网络营销阶段，我成功的完成了20篇博文，完成了博客营销任务，并且成功的注册并提交了微信公众号，完成了微信营销的任务。但是，有很多任务均以失败告终，在互助链接环节，我联系到的网站均以梧桐子网站太小和不链接学生为由拒绝添加，SNS营销，ASK社区营销和网络社区（论坛）营销均以失败告终。

结束语——参加能力秀之心得体会

网络营销能力秀是竞赛式网络教学实践平台，灵活性极强，能够充分发挥秀友的潜力，这是我第一次参加，同时也没有取得优异的成绩，但是我学到了很多书本和课堂上学不到的知识。不可否认，比赛的过程很累，这次比赛，比的不仅仅是专业知识和技巧，更是心理承受能力的一种挑战。它让我明白了网络营销不是一蹴而就的，它需要耐心和坚持，它在考验并锻炼着每一个参赛者的心理承受能力，这个坚持的过程让我明白了“成功在久，不在速”的哲理，它让我明白了在路上的我们，无论做什么事都要保持一颗平常心和上进心，它让我明白了比赛的目的不仅仅是成绩，我坚信每一个善始善终，坚持到最后的参赛者，都是胜利者。

最后，我要对组委会的每一个人说声谢谢，谢谢您们给我这个完全没有实践经验的国际经济与贸易专业的学生接触真正的企业网站推广的机会。我要对网络营销能力秀说声谢谢，因为有你，不同地域的“陌生人”共聚同一舞台，因为有你，我在比赛中得到了鼓励和认可，提高了实践能力的同时，收获了友谊，谢谢您！！！