关于合众网高校分站洁森PM2.5立体防护口罩的调查报告

大家好，我是廊坊职业技术学院营销G1102班的段丽娟，我的个人主页是 http://blog.sina.com.cn/u/3840866876  

为了更好地参加大赛，进行网络创业活动，特在合众网高校分站选择了自己喜欢的一款产品，对其进行前期市场调查。便于更好地展开宣传推广活动，希望能达到最好的销售效果。

一、洁森PM2.5立体防护口罩的市场背景分析

近两个多月以来，空气污染严重，我们一直生活在烟雾笼罩的城市里。据环保部有关负责人介绍全国城市空气质量排名，最差10城市中我省占7个。为了保护我们的身体健康，我们推出一款新型口罩---洁森PM2.5立体防护口罩。细颗粒物（PM2.5）是指大气中直径小于或等于2.5微米的颗粒物（头发丝的直径是60微米），可被直接吸入人体支气管，干扰肺部气体交换，引发哮喘、支气管炎和心血管病等疾病。为此，网上开始大量销售能够阻止细颗粒物的口罩。它高性价，、高品质，、高服务，、多款式，为客户提供性价比最高和顾客欢迎度最高的时尚防护口罩。

二、洁森PM2.5立体防护口罩的调查内容

1、商品型号：洁森PM2.5立体防护

2、商品I D : 23974

3、产品材质：超细纤维，无纺布，过滤纸（滤性95%和99%），含铅炭布（起防毒作用）。

4、口罩款式：挂耳式

5、颜色尺码：

成人单色（8种）：酷黑、藏青、中灰、酒红、玫红、果绿、柠檬黄、粉红。

成人中性格子（7种）：小格红、小格黄、小格紫、小格米色、大格咖啡、大格蓝红、大格白绿。

儿童单色（8种）：酷黑、藏青、中灰、酒红、玫红、果绿、柠檬黄、粉红。

6、包装方式：可重复使用的环保密封袋，内装一枚口罩（含一枚PM2.5过滤片）

7、批发价：￥5.12元/个

8、执行标准：BG2626-2006自吸过滤式防颗粒物呼吸器

9、产品功效：可防尘、抗菌、防霾、防尾气、防污染，还你自由健康新呼吸。

三、洁森PM2.5立体防护口罩的调查结果分析

据调查：

1、最近一段时间，空气污染严重，有大部分人选择洁森PM2.5立体防护口罩。

2、淘宝网中的价格为：  2个—19个18.80元/个

                              20个—119个5.80元/个    

                        120个以上4.80元/个

（快递费：￥10元    货运：￥26元）

3、合众网中的价格为：5.12元/个（包邮）

     对于个体客户来说，合众网的价格占优势。

四、主要结论与建议

建议合众网的商家考虑更多的消费群体，采用价格优惠政策，买的越多价格越低，来吸引团购的顾客，增大销售量。

五、预测可能遇到的困难及对策

可能遇到的问题：

1、由于价格太低，会使消费者对产品的质量产生质疑，购买会犹豫。

2、对合众网的了解不多或者根本不知道合众网这个网站，网站没有知名度，从而影响销售。

对策：

加强合众网的广告宣传以及产品的宣传，让更多的人知道并了解合众网，提高合众网的知名度，培养客户的忠诚度。

六、参考资料

  阿里巴巴  http://www.yiwugou.com/product/detail/924180125.html

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