市场营销策略的影响因素

企业在制定市场营销策略时应考虑目标市场的特点、市场营销战略、企业自身特点、企业营销环境、企业营销预算等。

1.目标市场的特点

企业在分析目标市场时首先要考虑目标市场各个方面的条件，根据这些条件决定市场营销组合的性质，从而合理地规划市场营销组合，判断哪种营销组合更切实可行、更具有吸引力、更有利可图。企业需要考虑目标市场如下几个方面。

（1）目标市场的地域特征和消费者需求。

（2）目标市场消费者行为。

（3）目标客户购买的迫切性。

（4）目标市场竞争状况和目标市场的技术环境。

2.市场营销战略

市场营销战略是企业对一定时期内的市场营销活动的全面筹划，其主要目标有利润、市场占有率、销售量、产品优势的维持、增长率。市场营销战略不同，所追求的重点营销目标不同，因此市场营销组合就应有所区别。

3.企业自身特点

市场营销组合必须与企业实际相符合，企业不可能超出自己的实际能力去满足所以消费者与用户的需要。企业自身特点包括资金能力、技术能力、销售部门实力、服务能力、价格的控制能力、销售渠道的控制能力、销售网是否健全、企业形象与管理水平等，其自身特点决定了选择市场营销组合不是一个漫无止境的过程，企业应根据自己的现有条件、现有能力去进行市场营销组合决策。在实施过程中，应重点考虑如下因素。

（1）企业自身资源，不要实行超过企业能力的多样化经营。

（2）企业不要选择那些使企业声誉受损的营销机会，避免失掉企业在长远市场竞争中的机会。

（3）企业不要与同类企业恶性竞争，如无休止的价格战。

（4）不随意否定企业现有的市场营销组合方案，因为那样会增大因市场机会不确定性带来的风险。

4.企业营销环境

企业在市场营销组合活动中面临的困难和所处的环境是不同的。只有与环境营销环境的变化相适应、相协调，才能收到良好的市场营销组合效果并实现预期的各种项目标。企业选择市场营销组合时应把环境看做一个主要要素，时刻重视对宏观环境各因素的研究与分析，并对这些不可控制因素做出营销组合方面的必要反应，使市场营销环境对市场营销组合的影响更加突出。

5.企业的营销预算

市场营销组合的实施要有企业一定的财力背景支持，市场营销组合决策要在营销总预算下进行，受到营销预算的约束，不能超出其总预算：要合理分配市场营销组合四个策略的经费，否则不会收到最佳的营销效果。