可口可乐的渠道组合和管理

可口可乐在全球饮料界占有不可撼动的地位，可口可乐公司在中国的分销渠道众多，可以归结为批发、重要客户和直营三种主流渠道，始终保持着“随处可见”和“随手可得”，可口可乐公司也是因此为指导建设了自己的分销渠道网络。

可口可乐的三种主要分销系统主要是这样运作的：一是通过重要客户(新业态零售商）将产品送到消费者身边；二是通过直营通道（餐馆、酒店、百货店)卖出产品；再次是通过批发商卖给零售商，零售商再卖给消费者。各个层面的经销商各有分工，各有职责，还有可口可乐公司的“有约在先”，将渠道管理进行合同化管理，在合同中专列条文，说明各自的义务和责任，将可能出现的价格和市场混乱进行制约，也保证了可口可乐的销售渠道的条理和流畅。

可口可乐公司在中国市场上的物流配送功能是由特定的渠道提供的，该渠道客户为可口可乐公司承担产品配送和物流的使命，公司只给予该客户配送货物的奖励，其实是让其远离流通渠道，这也就避免了他们与批发客户争夺下线客户，消除了渠道间窜货的隐患。