怎样做营销策划

策划第一步：如何界定问题

把问题简单化、明确化、重要化（即判断出问题的重要性），那么问题就解决了一半。

营销策划的最佳始点在于开始理解您在经营中希望达到什么目标，以及一种对于最能帮助您实现那些目标的战略直觉。

即使您是世界上最好得营销策划人员，假如您瞄准了错误的市场，或者掌握了错误的产品，您的企业仍会破产。

在错误的时间从事错误的行业，或者用错误的资源从事最有希望的行业，您的策划肯定不会成功。

方法一：专注于重要的问题 

如果您认为每件事都重要，结果会变成没有一件事是重要的。

方法二：细分问题 

任何问题都可以细分！

方法三：改变原来的问题

方法四：用“为什么”来界定问题

第二步：如何收集并利用信息

要找到有价值的信息！ 
何谓令人心动的有价值的信息？ 
有价值的信息来源于市场的负面信息 
诀窍:要以谦虚的态度向消费者收集负面信息！ 
提高您的最新信息收集能力 
建立广泛人际关系 
巩固人际关系 
第三步：如何产生创意

要点一：

一个创意独特的策划是由其信息加工、整理、组合而形成信息的独特性决定的。

要点二：

创意产生的过程实际上是一种信息的收集、整理、加工、组合的过程，它分为产生灵感的（线索）启示、产生灵感、产生创意构想三个阶段。 

要点三：

寻找策划构想或创意的灵感的方式大致可分为两种：其一为从已有的知识、信息中寻找；其二为通过个人或群体的智慧寻找。 

要点四：

勤奋是获得灵感的要诀。

第四步：如何书写营销策划书 

★关键点 

营销策划书90%不是为自己写的。 
营销策划书是一种说服性材料。 
★营销策划书中的必备项目

策划名称（策划主题） 
策划者姓名（小组名称、成员名称） 
策划制作年月日 
策划目的以及策划内容的简要说明 
策划的经过说明 
策划内容的详细说明 
策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、费用、操作等计划表） 
策划的预期效果 
对本策划问题症结的想法 
可供参考的策划案、文献、案例等 
如果有第二、第三备选方案时，列出其概要 
策划实施中应注意的事项 
第五步：让上司接受您的策划 

准备答辩 
根据决策人的水准恰当地表述自己的策划案 
作到令人叹服的现场表现 
使原来反对自己的评审人最终支持自己 
第六步：成功地实施营销策划

策划部门与实施部门往往是两个完全不同的单位，要注意沟通与协调。 
策划的真正意图要让实施者充分理解。